黑弧奥美：《先生的湖》推展策略.pptx

光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部09年06月30日从生意谈起 从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。从生意谈起 对于我们消费者，不仅仅是投资。投资 + X广告的任务 投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。广告的任务 1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；看回产品 产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵… … … … 人群： 人群： 人群： 消费者标本：肖总，经营烛艺工厂消费者深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心人群： 最关注：价格自然资源置业目的不明确一次被搞定面子没有被满足 发现：面对务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！ 可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？竞争： 白鹭湖——世界回到自然时万林湖——城市山水别墅//离尘不离城振业城——乡村小路带我回家碧桂园——给你一个五星级的家//山河城珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想圣·莫里斯——瑞士风情小镇松山湖——小船过处 花千处东莞万科城——一亩三分地平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境东方的美学珠江东岸 大亚湾，城市规划好社会主义新农村无自然资源品牌实力强推广——150万成就深圳人别墅梦想多一分太远，少一分太贵碧桂园山河城 远，交通不便产品展示较好自然资源很差送超大花园大品牌开发商推广——山河城给你一个五星级的家惠阳振业城 相比我们略远自然资源较好品牌认知度较高推广——乡间小路带你回家定位： 消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放下之后的简单快乐。消费者写真 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。 品牌写真 一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，尤其在这个经济动荡的时代。难道这就是你所想要的荣耀？ 当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临， 你的家人和你自己错过了什么呢？ 生命不在于一个个目的地在这里放下所谓紧要的事用舒适的姿态 静静的……与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？让奔流的奔流 让落定的落定给自己点时间 闭上眼，看最美的风景静下心，听最动听的声音做自己喜欢的事情注重过程，适当沉默，偶尔大笑 感悟自然的自然享受心灵的淡定 如水般自如，石般持重 修为如绅士，淡定如湖水为拾取每一刻生活的过程 广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性； 其它传播渠道针对有车客户： 购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）其它传播渠道购买保险的客户： 通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励其它传播渠道 春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。其它传播渠道短信：通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信内容暂略 其它传播渠道 电波：开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。内容暂略其它传播渠道各小区或街道路面： 类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。其它传播渠道网络： 条幅广告选择搜房、房地产信息网进行发布竞争对手论坛进行炒作，甚至PKFLASH先生的故事电子书先生说，类似周末画报的别册其它传播渠道公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等 媒介执行建议 03.14 03.21 03.28 04.04 04.11