李氏集团服装市场定位的策划书.doc

PAGE 4 前 言 李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。2012年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场，虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司以实际出发再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。我们从环境分析中入手，接着对市场进行了细分，然后选定了我们建议李氏集团进军的市场。 对于本次市场定位我们的目的非常明确，就是让李氏集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。 目 录 概要提示·················································1 正文·····················································2 一、环境分析·············································2 （一）宏观环境分析·······································2 （二）微观环境分析·······································3 （三）SWOT分析···········································4 二、市场细分·············································4 （一）细分市场的标准及方法·······························4 具体的细分市场·····································6 三、目标市场的选择·······································7 （一）评估细分市场·······································7 （二）目标市场的选择模式·································14 四、市场定位·············································16 （一）女士青年休闲服饰消费者市场·························16（二）女士青年运动服饰消费者市场·························17 工作安排·················································18结束语···················································19 PAGE 1 概要提示 我们以宏观环境、微观环境和SWOT法来进行了环境分析，宏观环境我们主要以人口、地理环境和经济来分析的，微观环境主要分析了重庆服装市场的状况和李氏集团的状况，运用SWOT法分析了李氏集团进军重庆服装市场的机会、威胁、优势和劣势，对于李氏集团进军重庆的服装市场有较大的帮助。虽然，李氏集团进军重庆服装市场的劣势是在服装市场上经验不足，但是李氏集团有雄厚的资本、广大的人脉和强大的精英团体，这些劣势对于李氏集团来说都不是什么大的问题。 我们按性别、年龄和服装类型细分标准，采用三元细分的方法，来细分重庆的服装消费市场，将重庆服装消费市场分为18个消费者市场。最后我们对细分市场的评估和分析，运用市场专业化的模式对目标市场的选择，得出李氏集团可以进军的市场是女士青年休闲服装消费市场和女士青年运动服装消费市场。 我们运用低价时尚、高价时尚、低价大众和高价大众的标准，来定位女士青年休闲服装消费市场，运用低价户外、高价户外、低价专业性和高价专业性的标准，来定位女士青年运动服装消费市场，我们根据现在重庆已有的服装市场资料显示和数据分析，考虑到李氏集团没有做服装的经验，应选择一些进入难，退出易的服装市场，最后得出李氏集团应进军的中档的时尚休闲服饰和低价位、中等价位的专业运动服饰。 正 文 一、环境分析 （一）宏观环境分析 1、人口 在第6次人口普查中，重庆市的人口超过3000万之多，且男女比例102.43：100，男性为1459.59万人，占总人口的50.60％。女性为1425.03，占总人口的49.40％。男女比例几乎各占一半，市场巨大。 2、地理环境 重庆市位于中国西南部、长江上游，与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤,重庆市区坐落在长江与嘉陵江交汇处，四面环山，江水回绕