为生命价格.pptx

为生命定价 因道义担当——透过寿险真谛看保额 你是否遇到过这样的情况……客户：我交了10年的保费，出了事才拿到3万元，保险有什么用啊！业务员：这么辛苦帮客户办完了理赔手续，客户不但不谢我，还这么大的不满意！ 实例重现1： 2011年4月28日，台湾阿里山小火车翻车事故造成100多人伤亡，中国平安第一时间联合旗下寿险、产险和养老险，紧急排查，确认共有青岛及东莞寿险的2名客户遇难、3名客户受伤。身故的2名客户分别投保了平安康乐险、平安康泰险，并附加有重大疾病及意外伤害保险，预计累计涉及的赔付金额7万余元。作为资深业务人员，你觉得这样的保障如何？假设你是客户的家人，你的感觉又如何？实例重现2： “7.23”温州动车追尾事故发生之后，保险业迅速启动突发事故应急预案，截至2011年7月24日下午3时，已确认35人遇难，200多人受伤。其中中国平安已确认遇难客户1名，受伤客户11人（含1人伤势较重），预计涉及赔付金额共约5万元。（数据来源：凤凰网） 作为资深业务人员，你觉得这样的保障足够吗？假设你是客户的家人，你的感觉又如何？数据说话1 数据1——1995年日本阪神大地震，平均每人理赔折合人民币约250万元 （数据来源：新浪网新闻中心2009-5-13）数据2——1999年台湾南投“921”地震，平均每人获赔折合人民币30万元 （数据来源：网易新闻中心2009-5-13）数据3——截至2008年7月12日，汶川地震涉及被保险人死亡1.03万人，伤残184人，医疗3085人，已赔付保险金3.86亿元，按人均计算约2.8万元（数据来源：中国保险报2008-7-16）抛却物价和通胀等因素，台湾人的命是我们的十余倍！日本人的命是我们的百余倍！数据说话2截至2012年6月统计——平安全系统累计有效被保人人均主险基本保额6.5万，人均重疾保额4.3万，裸单率30.2% 扪心自问，客户在危难之时得不到应有的保障，责任在谁？ 当理赔发生时，我们的客户保额太低！保障不全！他们的保障从何谈起？你是否还记的 入行之初的期许？你是否期许过……要全心全意为客户服务要为客户及家人送上最周全的呵护要成为客户最信赖的朋友要……就让我们 再次怀揣着曾经的期许踏上回归寿险真谛之旅……人生在世，谁不渴望幸福长久…… 生死契阔与子成说……然而，又有几人可以 从容面对风雨人生【意外篇】 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难——丘吉尔 有车族发生交通意外风险几率更大！在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿……数据来源：新华网2001年美国911事件中共有2998人遇难，其中2974人被官方证实死亡，另有24人下落不明！2004年印度洋海啸，2005年1月10日为止的统计数据显示，印度洋大地震和海啸已造成15.6万人丧生！意外无处不在！来的就是这么突然！ 2008年汶川大地震造成69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人！2008年山东胶济铁路列车相撞事故造成72死416伤！数据来源：百度百科维基百科 2012年2月22日晚10时许，一男子从东莞樟木头一小区七楼坠楼身亡。 据知情人士透露，该男子杨某为塘厦一集团公司董事长，保守估计其身家过亿！产业涉及贸易投资、文化娱乐、酒店餐饮、电子科技、房地产等多个领域。死因仅为欲坐到阳台栏杆上抽烟，因用力过猛翻出栏杆坠楼！ 即便足不出户，意外也可能不请自来！据统计显示，在全国2003～2011年期间公开报道中能够找到的72位亿万富翁死亡案例中，有7人死因定性为意外，意外死亡占比约为10%，平均年龄仅有50岁！ 意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网【健康篇】 别人都说我富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险——李嘉诚你的健康行不行？ 根据《2007年中国卫生统计提要》显示，人一生罹患重大疾病的可能性高达72%！，其中癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。每年新发的重大疾病人数约在800～1000万人，并随着年龄的增高而升高，同时呈现年轻化趋势，威胁将越来越大！根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……经济条件好就无需担忧 健康问题吗？2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健