销售技巧如何逼单优秀.pptVIP

学会思考 你对你的客户了解吗?--逼单前的准备 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖！ 我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方， 想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么! 修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只是时间的问题； 认清你的客户--逼单前的准备 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意很好、没时间、客户有限、太忙、价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由. 解决办法:”我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”. 搞清楚到底是什么原因在阻碍达成合作，客户真正的纠结点是哪儿？ 修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多； 树立必胜的信心--逼单前的准备 ⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E_mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。