2019年合同谈判各阶段的技巧及策略分析.docVIP

精品学习资料范文 合同谈判各阶段的技巧及策略分析 [摘 要]随着我国对外贸易不断发展，国内和国际上的经济交流逐渐增多，因此，合同谈判就显得日益频繁。合同谈判时是否能够成功取决于双方合同谈判人员的自身素质和展现出来的策略、技巧。本文注重从几个方面分析了合同谈判时的技巧和策略，对国内企业完善自身谈判的技巧和策略、促成谈判的成功有积极作用。 [关键词]合同谈判；谈判技巧；谈判策略 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.06.067 [中图分类号]F740.41 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）06-00-01 近年来，我国市场经济快速发展，法律法规逐年增多，因此，想要成功完成合同谈判，当事人首先需要不断熟悉和掌握有关法律法规，这样才能维护自身的合法权益。不同的项目有不同的合同内容，合同的谈判就需要根据项目的实际情况进行，例如合同性质、招标文件、双方具体要求等。在很多情况下，一旦中间产生失误，很有可能全盘皆输，因此，想要合同谈判成功，必须要具备良好的合同谈判技巧和策略。 1 合同谈判的准备工作 1.1 根据项目内容确定谈判小组 合同在后期的项目实施过程中非常重要，尤其是工程施工类的合同，其具有标的物特殊、周期时间长的特点，因此，它的合同内容条款较多且涉及的内容比