市场营销陆继第11章 价格战略教学 材料.pptVIP

第11章 价格战略 第11章 第11章 价格战略 便宜没好货，好货不便宜 价廉物美 第11章 价格战略 11.1 价格因素 在营销组合中，价格是带来收入的唯一要素，其他要素则只产生成本。 当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素增加了国际定价的难度。企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。 11.1.1 价值因素 基于价值的定价属于顾客驱动型。因此定价始于分析顾客的需求和产品的价值观念，而价格是为了匹配顾客的价值观念。是一个从顾客——价值——价格——成本——产品的过程. 第11章 价格战略 11.1.2 成本因素 某种产品成本最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。 成本因素包括固定成本、变动成本、边际成本、机会成本等。 国际市场价格的构成：生产成本、代理商佣金、出口税费、运输费用、保险费、银行费用、进口关税、汇率风险成本、进口国内部费用（运输、储存、中间商佣金、加工费、陈列费、管理费）等。造成价格升级。 第11章 价格战略 11.1.3 需求因素 在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动 需要价格弹性（Epq）反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几 当?Epq??1时，称需求富有弹性。这时