实验三、网上商店营销策略 - 浙江师范大学经济与管理学院.docVIP

《电子商务管理》 实验指导书 编写者：吴坚 浙江师范大学 文科综合实验教学中心 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc302979764 课程实验教学大纲 PAGEREF _Toc302979764 \h 1 HYPERLINK \l _Toc302979765 实验一、网站定位战略分析 PAGEREF _Toc302979765 \h 3 HYPERLINK \l _Toc302979766 实验二、网上市场调研 PAGEREF _Toc302979766 \h 8 HYPERLINK \l _Toc302979767 实验三、网上商店营销策略 PAGEREF _Toc302979767 \h 14 HYPERLINK \l _Toc302979768 实验四、网络企业的筹资模拟 PAGEREF _Toc302979768 \h 21 HYPERLINK \l _Toc302979769 实验五、电子商务网络促销 PAGEREF _Toc302979769 \h 24 PAGE \* MERGEFORMAT 26 课程实验教学大纲 课程编号：6804089 实验课时： 15 实验是否独立设课：否 课程负责人：吴坚 任课教师： 吴坚 课程简介、目的与任务 电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组织、领导和控制的过程。是开展电子商务活动的各类企业在新的技术环境下，如何借助互联网技术，开展采购、生产、营销以及与之相关的财务、人员、信息等经营活动，实现其商业目标。其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。通过本课程的学习，让同学们知道电子商务过程，在过程中去管理电子商务。 实验的地位、作用和目的 本课程的特点是实践性较强，教学中要实时让学生了解电子商务管理的原理和管理内容，结合各过程开展实验，通过实验让学生深入体会电子商务管理的内容，以及电子商务管理的方法。 实验方式与基本要求 按照实验指导书内容，在计算机上基于互联网开放环境完成所有实验。每次实验，除参考指导书外，首先按照指导教师提供的实验报告模板完成要求的实验内容，每人一组完成电子商务管理内容，让同学们对物的各个环节能深入了解，灵活把握。在此实验基础上让同学们尝试与实验内容相关的管理内容，鼓励学生在达到基本教学要求的基础上有所创新。 实验环境及设备、材料要求 在配备有网络设备的计算机机房开展实验。 实验项目一览表 序号 实验项目名称 目的要求、内容提要 实验 时数 实验类型 必做选做 1 网站定位战略分析 1、了解网络营销的特点、优势、与传统营销的差别； 2、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。 3 验证性 必做 2 网上市场调研 1、掌握在线调研问卷表的设计和发布； 2、掌握网站计数器的使用； 3、学会运用第三方网站流量分析 4、掌握短信群发专家的下载、安装和使用。 3 验证性 必做 3 网上商店营销策略 1、掌握网上商店的运作、创建、管理； 2、掌握网上商店的推广策略； 3、掌握网上支付结算方式的使用。 3 验证性 必做 4 网上企业筹资模式 通过本实验，了解企业展开电子商务所需要资金的筹集方式。 3 验证性 必做 5 电子商务网络促销 通过本实验，了解网络促销的方式，掌握网络促销的操作，加强电子商务的促销和推广，实现网上销量的提升。 3 综合性 必做 报告与考核 每位学生完成实验后必须撰写实验报告。实验报告必须包括：实验目的、实验过程和结果要以截图的方式给出。实验考核方式应根据：实验操作情况、实验报告内容、实验结果进行综合评分。评分方法：实验态度和实验报告内容占70%，实验结果占30%，实验报告完全类同者不给分。实验成绩占课程成绩的比例：一般占20%－30%。 实验教材与主要参考书 王学东. 电子商务管理. 北京：电子工业出版社，2011. 实验一、网站定位战略分析 实验目的 1、了解网络营销的特点、优势、与传统营销的差别； 2、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。 二、实验内容 1、访问三种基本形式的企业网站，了解网络营销的特点，优势以及与传统营销的差异； 2、了解和概括使用电子商务网站进行营销的方式，运作模式，采用的商品价格策略和广告特点； 3、正确地理解网络营销与电子商务之间的关系；能够制定网络营销策略、营销计划，确定网络营销手段；进行网上市场调研；能够分析潜在的客