2019年国际工程承包项目合同谈判及实践.docVIP

精品学习资料范文 国际工程承包项目合同谈判及实践 顺应国家“走出去”战略及企业发展的自身需要，越来越多的中国企业迈出国门，特别是国内大型专业化的施工企业，在经历了几十年国际市场的打拼，已经确立自己在国际工程承包市场上的一席之地后，进一步把国际化发展确定为企业发展的优先战略。然而，由于某些企业不具备科学的、系统的合同谈判手段和技巧，未能在合同谈判这个至关重要的环节上维护自身的合同权益，导致项目实施阶段特别是项目中后期出现严重的履约风险，致使合同争端不断爆发，不仅严重影响和制约了承包商的现场施工工作，而且对企业的声誉造成非常大的负面影响，导致企业最终不得不退出当地的工程承包市场。 由于工程承包市场竞争激烈，同时项目招投标时业主规定的准备投标书的时间大都比较紧迫，施工企业往往在投标阶段无法彻底分析、研究掌握的各种信息和资料，由此造成的疏忽在未来可能导致承包商面临重大合同争议。因此，科学、系统、有效地运用合同谈判来降低合同风险，提高经济效益是建筑施工企业进入国际工程承包市场前的必修课。 每一个合同谈判因合同标的不同而具有一定的特殊性，这就要求参与谈判的商务人员必须时刻保持较强的灵活性。但是总体而言，合同谈判程序与步骤具有普遍性。合同谈判通常分为三个阶段：准备阶段、谈判阶段和总结阶段。 一、准备阶段 作为合同谈判的首要阶段，合同谈判准备工作的功效至