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邀约话术举例 邀约话术举例 * 新人铺垫和邀约技巧 邀约 是直销行动真正的开始 新人阶段铺垫邀约的目的： 1、让身边的朋友自然地对产品、事业发生兴趣。 2、在指导、家庭聚会的配合下促成使用产品或体验产品。 3、邀约参加聚会、协助客户服务。 初期沟通交流的基本要领： 1、明确交流沟通的目的：铺垫（暖身）、邀约还是成交。 2、语言诚恳不具备攻击性（不要先破坏后建设 ）；先赞扬，不成交也要留着未来的机会。 3、根据分析的名单，制定计划、一步一步，循序渐进。 铺垫的重点、方向与目的 1、取得对方信任，强化关系 ； 从自己的改变（外表、思想）取得对方的信任。自己先用好产品、练好分享是关键。 2、探讨观念，引导对方思考、发觉不足，让对方想改变。 人是习惯的动物 没有强有力的理由很难让对方改变。（改变的动机，来自生命的期望值与现况的落差。） 3、化解对方的疑虑比如：去了一定买东西，产品不信任不好意思推辞买； 比如：不会勉强对方加入 ，不会影响交情，减轻对方压力。 4、引发对方的兴趣 （ 分享）5、鼓励行动（ 至少比上次往前推进一步） 铺垫注意要点： 1、态度轻松自然、不要只想着成交。 2、多用开放式问句（不是只回答 是或否的问句）让对方多说。 3、避免争辩，不要强势反驳。 4、让对方多讲才能了解他的想法，才能知道他的需求。 5、有突破的想法，