链家地产 店长管理核心大纲P39培训.pptVIP

重点工作 资源的重要性 漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！！！ 12个买卖房源获取渠道 12个买卖客户获取渠道 10个租赁房源获取渠道 11个租赁客户获取渠道 渠道 我们自己总结的渠道利用情况 京北区获取资源渠道的排名最终版.xls 带看9要素 带看前: 1、准备带看房源 2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书 带看中： 4、确保签定看房确认书 5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家 6、逼定配合、1+1带看 带看后： 7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术 8、当日回访买卖双方:回访目的明确 9、夕会回顾 带看9要素会提升我们经纪 人什么能力？ 组对责任盘点 组对盘6要素 组对盘6要素的目的是什么？ 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率 市场占有率=报盘率+报客率+成功率 组对责任盘6要素 1、资料购买与责任区档案建立-------（报盘率） 2、定期洗盘-------------------------------（报盘率） 3、内网整理-------------------------------（报盘率） 4、关注对手-----------