销售培训绝密优秀.pptxVIP

销售培训绝密;销售就是利润，其他都是成本！ 读读学学共同领悟。 如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍！ 最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想！;;一、销售过程中销的是什么？;二、销售过程中售的是什么？;三、买卖过程中买的是什么？; 四、买卖过程中卖的是什么？;五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？;这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。;当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。;六、如何与竞争对手做比较？;1、不贬低对手;2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较;3、强调独特卖点;七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？;1、让客户感动的三种服务：;2、服务的三个层次：;3、服务的重要信念：;第二篇:电话行销;据统计８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行