签下培训-25-营销员充实的一天-PPT.pptx

营销员充实的一天课程目标使学员初步了解活动管理的意义，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。 21活动管理的含义及必要性　　如何做好活动管理　课程大纲 ü3每日行程安排亡忙忘盲 活动管理的含义所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。 营销员每天最重要的工作是什么？ 活动营销员每日活动整理客户资料参加培训与会议订立目标、计划处理个人事务寻找准客户分析客户需求销售和促成售后服务 活动管理的必要性营销员所面对的行销难题2%拜访5%展示建议书8%促成39%寻找准保户46%时间管理及个人工作效率 21活动管理的含义及必要性　　如何做好活动管理　课程大纲 ü3每日行程安排如何做好活动管理（1/4） 应做之事行销有关琐事私事每日之事私事琐事行销有关之事如何做好活动管理（2/4）行销有关之事拜访商谈展示建议书促成索取转介绍售后服务每日工作制定计划参加会议销售拜访学习总结 如何做好活动量管理（3/4）如何做好活动管理养成良好工作习惯 合理安排拜访时间及行程合理分配工作流程与目标持续拜访客户随时随地做好记录 如何做好活动量管理（4/4）一日之计在于“昨晚”一周之计在于“上周末”一年之计在于“冬”一生之计在于“勤” 李践和他的团队《成功日志》的故事 《成功日志》是什么 是寿险营销员计划性经营与科学化管理所使用的工具。《成功日志》的内容 准客户名单月目标（收入、访量、FYP、FYC）周计划日行程（拜访情况记录）填写《成功日志》的重要性 成长的纪录，提升营销技巧。以收入计划为中心，结合目标与访量。轻松做好客户资料管理。检视销售技巧的优缺点。填写《成功日志》的意义 经营的具体记录沟通的有效工具辅导的主要依据培养持续、定量、有效的良好工作习惯21活动管理的含义及必要性　　如何做好活动管理　课程大纲 ü3每日行程安排08:00AM早会前准备工作。08:30AM 早会09:00AM 二次早会09:30AM 处理相关柜台业务,检讨今天的计划,打电话作好访前准备, 展开拜访。12:00AM 安排与保户用餐，下午继续拜访17:00PM 夕会，填写访问记录，作今天拜访检讨，问题解答。18:30PM 回家，若无法完成拜访计划，再安排晚间拜访，打电话和朋友联系。睡觉前，学习并计划明日该做之事。每日行程安排（1/2）充实的一天 每日行程安排（2/2）我充实的一天一天结束之前，先准备明天的工作 姓名： 日期：日目标： 周目标：今日首要任务：今日展业规划： 结语规划活动就是规划人生 营销员充实的一天 课程目标使学员初步了解活动管理的意义，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。 课程大纲ü每日行程安排3 忙忘盲亡 活动管理的含义所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。 营销员每天最重要的工作是什么？ 活动 营销员每日活动寻找准客户分析客户需求销售和促成售后服务整理客户资料参加培训与会议订立目标、计划处理个人事务 活动管理的必要性营销员所面对的行销难题2%拜访5%展示建议书8%促成39%寻找准保户46%时间管理及个人工作效率 课程大纲ü每日行程安排3 如何做好活动管理（1/4）每日之事私事琐事行销有关之事应做之事行销有关琐事私事 如何做好活动管理（2/4）每日工作制定计划参加会议销售拜访学习总结行销有关之事拜访商谈展示建议书促成索取转介绍售后服务 如何做好活动量管理（3/4）如何做好活动管理养成良好工作习惯 合理安排拜访时间及行程合理分配工作流程与目标持续拜访客户随时随地做好记录 如何做好活动量管理（4/4）一日之计在于“昨晚”一周之计在于“上周末”一年之计在于“冬”一生之计在于“勤” 《成功日志》的故事李践和他的团队 《成功日志》是什么是寿险营销员计划性经营与科学化管理所使用的工具。 《成功日志》的内容准客户名单月目标（收入、访量、FYP、FYC）周计划日行程（拜访情况记录） 填写《成功日志》的重要性成长的纪录，提升营销技巧。以收入计划为中心，结合目标与访量。轻松做好客户资料管理。检视销售技巧的优缺点。 填写《成功日志》的意义经营的具体记录沟通的有效工具辅导的主要依据培养持续、定量、有效的良好工作习惯 课程大纲ü每日行程安排3 每日行程安排（1/2）充实的一天 每日行程安排（2/2）我充实的一天一天结束之前，先准备明天的工作 姓名： 日期：日目标： 周目标：今日首要任务：今日展业规划： 结语规划活动就是规划人生