早会讲座——增员话术.pptxVIP

增员方法之话术篇课程大纲 增员话术示范 重点人群增员话术　人才市场增员话术 社区开拓增员话术增员异议处理增员流程图 选择对象后续追踪准 备增员促成接 触增员说明增员面谈流程 寒暄过渡引导促成Text邀约 增员话术示范 重点示范人群下岗失业人员增员话术大学生增员话术重点示范人群 家庭妇女增员话术家庭妇女增员话术 分析：营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。家庭妇女增员特点分析?家庭责任感比较强?理财观念较强?比较勤劳?家庭地位比较低?工作选择机会较少 家庭妇女增员 寒暄话术 业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？ 小燕：还能忙啥呀，伺候老头儿孩子呗。 家庭妇女增员过渡话术 业务员：（赞美）听说你家孩子学习不错，你也没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。家庭妇女增员引导话术 业务员：不过，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚，老公还说我更年期。家庭妇女增员促成话术 业务员：现在，我在保险公司工作，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定