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培训说明 心态的力量 九个人过桥的试验 教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。——吓了一跳 教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了 九个人过桥的试验 教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓趴下了。 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 这个试验揭示的原理 心态影响能力 良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。 好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。  国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还继续蓬勃发展，我们国家刚刚起步，并制定专门的《保险法》，哪个骗子能做到？ 国十条的颁布 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚 怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是想辛苦一阵子？ 只要掌握了专业的方法，做保险就会很轻松。 过没钱的日子更辛苦。 “天道酬勤”，正是有了这些辛苦，才能快速成长。 辛苦如果能成功，何乐而不为？ 完不成考核有两种，一种在入行初期，由于经验、技能、客户资源等原因所造成。这一点不用担心，我们公司有专业的培训，回到职场有主管、增员者、组训讲师、伙伴的帮助。另一种是不参加晨会，不参加培训，不去拜访客户，整天吃喝玩乐，这种肯定完不成。 不是指标是考核我们，而是生活在考核我们，况且我们公司考核指标都是非常低的。从进公司起， 就应该设定一个高目标来考核自己。 其实这个问题不用担心，你应该考虑如何做的更好，收入更高。考核指标只是一个最低的标准。 公司考核指标是针对业绩较差的人，上学时及格的标准是六十分，难道我们只要求孩子考及格就可以了吗？ 20年前我们看不起商人 20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人 20年后我们看不起没钱人 保险成为人人尊重的行业！ 有经济基础 有尊严的工作 为社会带来价值 做保险有前途！ 行业稳定性高 行业发展前途好 个人发展前途快 业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿五千，甚至可以月薪上万元，这样的不稳定你不喜欢吗？ 只有不稳定的工作量，没有不稳定的收入。 稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？ 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？ 90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？ 现在这个社会做什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。 压力就是动力，关键在于怎么想，就象孩子考大学一样。 公司助力 勇闯三关 考证辅导——资格证书关 岗前培训——业务知识关 新兵训练——基础技能关 中国保险业的钱足够两代人赚！ ——德国保险行业协会主席 米歇儿斯博士 现在时最好的时机！ 在日本每300人便有一个保险从业人员 在台湾每200人就有一个寿险公司职员 在香港每113人便有一人做保险 在美国每101人就有一人做保险 正确的择业观 择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。 推销之神：原一平 身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 火鸡太太：柴田和子 加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年之业绩总和。 最伟大的推销员：班·费德文 出生在一个只有1800人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物，他一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80％的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出超过一