病理的经培训很实用.pptxVIP

Part 1 - 代理商基础培训 培训日程 时间 主题 9：00 － 9：05 签到，人员介绍及培训内容介绍 9：05 － 9：30 Dako 公司介绍 9：30 －10：00 病理基础介绍 10：00－10：45 常规染色HE介绍及Dako HE产品 10：45－11：00 茶歇 11：00－12：00 免疫组化（IHC）介绍及Dako 免疫组化产品 12：00－13：00 午餐 13：00－13：30 Coverslipper及IHC市场竞争分析 13：30－14：00 Dako IHC的先进理念 14：00－15：00 目录使用训练 15：00－15：15 茶歇 15：15－16：00 销售策略与如何收集市场信息 16：00－16：15 Dako的支持与服务 16：15－17：00 考核与讨论提问 17：00 培训结束 Dako公司介绍 关注病理 关注Dako 全球第一家生产用于临床检验的商品化抗体公司 全球第一家也是唯一研发出EnVision二步法的公司 Dako HercepTest™是第一个获得美国FDA认证的指导临床用药的试剂盒 全球，每两张就有一张IHC染色切片是用Dako IHC试剂 使命：We fight cancer! 价值理念：恒信、创新、共赢 研发与制造：丹麦与美国 We fight cancer!全球领先的癌症诊断产品供应商 近半个世纪的癌症诊断经验 Dako中国成立 Dako — 全球领先的癌症诊断产品供应商 研发与制造 美国，加利福尼亚 研发与制造 丹麦 全球1200多名雇员 在20多个国家设有分公司 产品销往超过100个国家 领先的试剂平台 配合全自动诊断仪器 试剂 仪器 软件 临床病理诊断 ……………………………………………………………. ……………………………………………………………. Dako是国际大药厂的优先选择 Dako与合作伙伴建立了长期的合作关系We fight cancer！ 合作伙伴（大型药企）数量 产品线全面覆盖临床病理诊断领域 I 常规染色 免疫组化染色 分子诊断 全自动染色系统配合即用型试剂用于常规染色 全自动免疫组化染色系统配合即用型试剂用于免疫组化染色 分子诊断技术、分子诊断仪器配合PharmDx用于靶向药物诊断 2012年在中国发布 占据95%的Dako中国业务 突破性的技术 —IQFISH于2012发布 信息流和工作流整体解决方案 快速壮大的Dako中国业务 业务增长 2010-2012每年超过60% 的复合增长率 员工 39名员工 – 16名销售与市场人员； 14名技术与服务人员； 9名行政与财务人员。 中国分公司 上海 (2010年4月设立) 办事处 北京 (2010年6月设立) 广州 (2010年7月设立) 成都、沈阳、武汉等地办事处（2012年设立） 使命 We fight cancer! 我们和病理专家、肿瘤学家、实验室技术人员以及制药公司一起对抗癌症。 价值理念 恒信 创新 共赢 2012年新发癌症近312万例（全国） 5万例（上海） 最常见五大癌症(上海)：乳腺癌、肺癌、大肠癌、胃癌、肝癌。 乳腺、淋巴、肺占了60%的IHC测试量，乳腺癌是病理科的最重要检测项目 Dako在2012年推出了9种新抗体, Dako 2013年即将要发布的近20种新抗体 生意在哪里？ 涵盖病理科主要测试肿瘤—Dako抗体覆盖率高 2011年中国高发肿瘤比例 中国高发肿瘤区域分布情况 病理基础介绍 - 病理科人员组成 重要专有名词 常规病理实验室流程 HE, IHC染色流程 病理科室主要人员职责 病理科主任 管理病理科日常运作 病理科经费管理 确定科室相应疾病的诊断指标 病理科医生 大体观察、取材 阅片，为临床提供诊断结果 染色质量的判定者 病理科技术主管 承担难度较多的技术工作和新技术项目 技术管理工作 订购试剂 病理科技术员 专人负责IHC实验 可能由技术主管兼任 IHC 技术主管 病理科实验操作 病理实验资料整理与保存 协调整个医院的仪器、试剂、药品等采购、管理 药剂管理科/设备科 重要专有名词 1 固定：用福尔马林固定液将手术组织标本浸泡12-24小时。 目的是防止组织腐败 包埋：将处理好的组织块浸入液体石蜡内， 冷却后形成石蜡组织块。 目的是为了得到蜡块（才可以保存） ，方便切片 切片：用切片机处理蜡块，获得极薄的石蜡切片。 石蜡切片：有组织粘附的玻片，进行HE染色，