经典营销策划--大米营销策划案-新.pdfVIP

中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 九天水有机大米 品牌推广全 案 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 策划是 ？ 策划是解决 顾客买的是什么？ 九天水卖的是什么？ 九天水大米是高端大米，那包装是否高档？ 九天水大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 九天水大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 九天水有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解九天水有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 九天水有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌 的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点 （USP ），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 九天水有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟 通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，九天水有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出 高档的品位。 4、商品线单一 九天水有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全 面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 九天水有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不 了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 小结： 九天水有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP ），即差异 化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立九天水有机大米的品牌战 略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定 位。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天 下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米 的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点。 九天水大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的品牌 历史文化可依托。只能从消费者的消费心理上挖掘。 顾客买的是什么？ ●消费者分析： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 中国广告人网站——广告天下 创意专家 Http://www.chinaAD 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。 小结： 建议九天水有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。