绩效考核结果在Ｘ集团销售人员管理中应用.docVIP

绩效考核结果在Ｘ集团销售人员管理中应用 　　[摘要]山东x集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。 　　[关键词]绩效考核；销售人员；应用 　　[作者简介]孙金锋，聊城大学管理学院企业管理系讲师，山东聊城，252059 　　[中图分类号]F272.92　[文献标识码]A　[文章编号]1007-7723(2009)01-0083-0003 　　 　　山东x集团创办于1996年，是由山东省科技厅批准成立，目前拥有8家控股公司的高新技术企业集团。主要从事环保能源、环保新材料、生物能源与技术、石油化工、煤炭与化工、新型化工、自动化设备、节能技术等领域的技术研发、技术成果产业化运作及实体生产经营。总部位于济南高新技术开发区，其他控股企业分别在济南、北京、上海、临沂、威海等地。集团目前已经拥有包括教授、博士在内的高科技人员近90人，连续多年承担国家、省、市火炬计划、科技攻关计划、科技成果产业化计划等各类科研项目，并完成了200余项自主创新的高新技术成果和专利。这些成果多数具有国际先进水平，部分成果属国内首创或领先。其中95％的成果已实施产业化，成果推广遍及全国各地。 　　 　　自从集团成立