新景祥一：如何做项目成长战略定位(2011版).ppt

* 讲师授课讲义： …… …… * * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 商业客群定位 消费者 经营者 投资者 第一步：分别对3类客群进行针对性问卷访谈，获取各自所关注的价值元素表 关键客户价值要素 项目A 1 价格 2 品牌 3 交通条件 4 可观赏性 5 服务 6 产品的丰富程度 7 形象 8 便捷性 消费者 经营者 关键客户价值要素 项目A 1 市场环境 2 购物环境 3 商业氛围 4 餐饮住宿配套 关键客户价值要素 项目A 1 市场环境 2 形象 3 交通条件 4 餐饮住宿配套 5 商业氛围 6 区域经济水平 投资者 第二步：分别对每张表根据不同元素投入表现进行打分 关键客户价值要素 项目A 1 价格 5 2 品牌 3 3 交通条件 3 4 可观赏性 4 5 服务 3 6 产品的丰富程度 3 7 形象 2 8 便捷性 0 消费者 经营者 关键客户价值要素 项目A 1 市场环境 3 2 购物环境 3 3 商业氛围 4 4 餐饮住宿配套 2 关键客户价值要素 项目A 1 市场环境 3 2 形象 2 3 交通条件 3 4 餐饮住宿配套 2 5 商业氛围 4 6 区域经济水平 4 投资者 关键客户价值要素 项目A 1 价格 5 2 品牌 3 3 交通条件 3 4 可观赏性 4 5 服务 3 6 产品的丰富程度 3 7 形象 2 8 便捷性 0 消