產業與競爭者分析李皇照　博士中興大學行銷系教授1如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】.pptxVIP

產業與競爭者分析;□自然與策略的競爭;□競爭來源;□產業界定與結構分析;□產業結構分析;□波特五力分析;Ⅰ.進入者的威脅;(iv)轉換成本（Switching Cost） －員工訓練成本 －新附屬設備成本 －供應測試成本 －心理成本 (v)配銷通路的接近性 －現有廠商與通路成員間的關係 (vi)無關規模的成本不利因素 －獨家產品技術，專利、密方 －取得原料的優惠和便利 －有利地點 －政府補貼 －學習或經驗曲線 －政府政策 ?限制或禁止 ?執照;■預期報復 ?預期反應行為 －曾經對進入者有過強烈報復的紀錄 －現有廠商有充沛的資源可用於反應回擊 －現有廠商對產業的決心強 －產業成長緩慢，規模有限 ■進入阻擋價格（The Entry Deterring Price） ■進入障礙的性質 －進入障礙隨環境變化而改變（專利、新技術…） －雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大的影響力 －廠商擁有的資源或技能可以克服障礙而進入產業;Ⅱ.現存競爭者間對抗強度;對抗的轉移 產業發展不同階段 退出與進入之障礙與報酬率;Ⅲ、替代品的壓力;Ⅳ、購買者議價力量;Ⅴ、供應商議價能力;□了解產業動態;□競爭對象分析架構;□了解競爭者;□競爭者分析情報來源：;－競爭對象分析的四個診斷要素;20;□競爭對象分析;A.未來目標;(Ⅱ)母公司與事業單位的目標;(Ⅲ)事業組合分析;(Ⅳ)競爭對象的目標與策略性定位 －競爭對象在