西安药品终端市场调查报告（可编辑）.docVIP

西安药品终端市场调查报告 西安市终端市场调研报告 一、 前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共 计 109 个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500 万元。03 至04 年因为国家政 策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了 较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策 影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞 争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当 透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产 品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药 市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接 影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是 围绕着这个点逐一展开。 二、 调研目的 西安市场的调查目的主要有四点： 1、了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、对公司领导指定的5 个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。 5、评估我司产品在西安市场的销售前景。 三、 调研内容 为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行了5 项分解，具体的如下： 1、调查西安本地2005 年的主要社会经济指标。内容有：人口结构、收入情况、消费行为、 购买习惯等。 2 、对当地的药品商业机构进行调查。内容有：注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、 资信情况、管理水平等。 3、调查西安终端药店的情况。内容有：终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、 进店要求等。 4 、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有：竞品的销售数量、销售情况、 产品覆盖率、品牌渗透率等。 5、对西安当地的传媒进行调查。内容有：收视率、送达率，广告收费情况等。 6、五个指定产品分别是：壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。 7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。 四、 调研采用的方法 此次前往西安市场进行市场调研，从人力、财力、物力资源上都很有限。因此，采用的调 查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。 具体方法： 一、针对上述内容的第一项和第五项，我采用通过当地媒体熟悉的朋友，利用媒体的特殊性， 从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。 二、上述内容第二、三项是和公司的省区经理共同收集、拜访和通过地图抽取7 个区的药店， 进行扫街完成。 三、上述内容第四项主要采取了下面几种方法实现目标： 1、驻店观察法 2 、随机取样法 3、口头问询法 4 、同行座谈法 5、价格对比法 6、陈列对比法 7、宣传对比法 五、西安市场情况 调研区域人口、经济概况 西安是陕西省省会,是我国中西部地区重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技 术产业基地。现辖９区（莲湖区，新城区，碑林区、灞桥区，雁塔区，未央区，长安区、阎 良区、临潼区）４县（蓝田县，户县，周至县，高陵县），总面积９９８３平方公里，741.73 万人，其中男性382.02万人，女性 359.71万人，性别比106:100。在总人口中，农业人口 408.59万人，非农业人口333.14万人。全市生产总值１２７０亿元。全市在岗职工年平均收 入17654元，城市居民人均可支配收入9628元，农民人均纯收入3460元，城市居民人均生活 消费支出7900元，农民人均生活消费支出2603元，其中食品消费支出占生活消费支出的比重 分别为37.0%和36.3%。西安市现有六十岁以上老年人达到八十二万，占该市总人口的百分之 十一点四，增长速度高于中国平均水平。 药店调研情况 一、西安市终端药店情况 西安市的药店密集度不高，和其它城市相比较为分散。药店相对集中的地方是在西安各 大医院的附近，这些药店的经