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價格決策分析第三章 價格反應預估 授課老師: 朱國光 博士 價格反應預估系統 上圖以整體環境說明此一資訊： 預估價格反應的方法 分為四種方法： 1.專家判斷 ★專家判斷是一種簡單的方法，而且通常成本較低，適合於多種產品的評估狀況，因為昂貴的方法可能會不划算。 ★專家判斷的主要在於全然依賴內部資訊來源，因此如果只是採用專家的判斷，仍難以避免相當程度的不確定性。 1.專家判斷 2.顧客調查 若想從顧客身上獲取價格反應預測，有兩種迥然不同方法： (1)直截了當式(2)間接推論式，分別敘述如下： (1)直截了當式 典型的問題如下： ★您願意以25美元的價格購買這項產品的 可能性有多高？ ★您絕對會購買這項產品的價位是多少？ ★你願意付多少錢買這項產品？ ★當這項產品價格為0.99美元時，您會購買多少件？ ★當兩者的價格差距變成多少時，您願意從A產品轉換成 B產品？ 案例1：Vobis電腦零售商 現在我們將此一方法應用在個人電腦上，向 Vobis(歐洲最大電腦零售商)的顧客展某一款 個人電腦，並且詢問他們：「請問您最多願 意付多少錢購買這部電腦？」受訪者需說出 符合購買意願的最高價格即可。 圖：直截了當式的顧客調查----個人電腦的價格反應預估 上圖顯示這項