增员流程新.pptVIP

* 增员ABC * 增员的基本概念 增员的基本流程 增员的初步甄选 * 增员的基本概念 ?不增员的理由？ ?增员的“思想建设” ?被增员人心态了解 * ?增员的“思想建设”（一） 不愿增员的理由 1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 10、增员实在太难。 成功者看到问题背后的机会 失败者看到机会背后的问题 * ?被增员人心态了解 这究竟是什么样的工作？ 我即将做哪些事情？ 我该如何去做那些事情？ 我将加入怎么样的公司？ 我将加入的是怎么样的营业单位？ 我会得到哪些指导与帮助？ 万一我做不好怎么办？ * 增员的基本概念 增员的基本流程 增员的初步甄选 * 增员流程图 列名单（找增员对象） 电话要约 面谈 创说会 做E-PASS 报名职前 增员后续追踪 增员流程 * 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 　 　 　 　 　 　 4、通过配偶认识的人