2010东潍坊中央生活城开盘前营销推广计划.pptVIP

从四个层面，贯穿执行：推广线 展示线 活动线 销售线 执行层面 阶段1：形象预热 阶段2：现场感染 阶段4：开盘热销 阶段3：踊跃认筹 执行层面 线上： 户外、围挡、报广、网站、LED、电视、广播、车体、公交站灯箱、短信、推介会。 以户外、围挡、报广、网站为持续性手段，也是主要手段； 车体、公交站灯箱次之； LED、电视、广播、短息推介会为节点型手段，作为辅助手段。 推广线 　 时间 3-4月 5-8月 9月 3月 4月 5月 8月 节点 售楼部开放 　 VIP卡发售　 　 　 开盘 户外 企业形象 产品形象 产品细节 产品形象升华 开盘信息 DM直邮 发售信息 开盘信息 开盘信息 电视 字幕广告 字幕广告 字幕广告 手机短信 发售信息 开盘信息 开盘信息 公交车体 企业形象 产品形象 产品细节 开盘信息 网络媒体 政府新闻网 项目网站 项目网站 　 　 　 平面 产品形象 产品细节 形象升华 开盘信息 　 　 众成 会 产品形象 产品细节　 发售信息 开盘信息 　 　 执行层面 推广线 线下： 户型单页、项目折页、直投单页、楼书、客户通讯、众成会刊 执行层面 众成会： 1、会员制度； 2、会员招募； 3、会员活动： 充分结合校友会及系列； 众成会慈善活动潍坊系列； 适当召集会员参与潍坊大型公益、文艺、文化等大型相关活动； 中央生活城团购活动（网络征集、客户联动）； 推广线 东营推广线 鉴于东营市众成会会员均为本企业的忠实客户，可合理的利用起这部分资源，对其发放项目相关销售资料和配备定期看房班车，并通过一些活动或优惠政策，引导会员来潍坊项目进行参观和考察，促使其购买项目或进行口碑宣传。 执行层面 让客户对项目的认识由广告预判落实到实际感受，给客户充分的购买理由。 众成在东营的形象已经深入人心。中央生活城作为众成在潍坊的首个楼盘，无法通过已成型的社区来展示良好的形象（也可考虑在客户群体成熟的条件下，组织定期或不定期的 东营项目参观活动）。这个现状是与客户希望获取信任感、认知感的事实相互矛盾的。因此，对售楼处、样板间、活动空间的展示和包装显得尤为重要。同时，销售服务上的展示体现也是我们可以努力的方向。结合开盘前的实际状况，展示线包括临时售楼处、正式售楼处、样板间、画廊。 展示线 Action1. 潍坊学院校友会挂牌仪式 活动内容： 邀请潍坊学院的老专家学者，回忆潍坊学院的发展历史，探寻城市发展进程中文化场所的变迁问题。 发布众成“潍坊学院南校区再设计”计划，行政楼改造的规划方案和思维过程。 潍坊学院校友会分会正式挂牌 执行层面 活动线Part1 Action2. 回忆分享 校区景观复原计划 活动内容： 从回忆和分享的角度，在线征集校园老照片和照片背后的故事。不仅仅是潍坊学院，还要潍坊学脉发展中的每一个节点 以老照片和老故事为原型进行中央生活城景观设计，最终公布设计方案 执行层面 活动线Part1 Action3. “我们相识20年”同学会 活动内容： 潍坊校园老照片展 校园景观再设计成果展 “我们相识20年”同学会 执行层面 活动线Part1 《我的母校》 潍坊学脉发展史录 结集出版 我的母校 结合网络征集的老照片和老故事，对潍坊学脉进行梳理，从学脉的演变看潍坊的发展，最后提出依学脉而居的居住主张。 这里不是北大，但却是我的母校 执行层面 物料配合 活动线Part1 执行层面 活动线Part2 Action1. “低碳生活,点滴做起”. 活动内容： 二氧化碳给地球带来的危机 “低碳生活”措施 “低碳生活”小常识问答(群众参与,有小礼品发放) 执行层面 活动线Part2 物料配合 “低碳生活,点滴做起” 定制一批含有我方项目信息和”低碳生活”理念的环保购物袋进行免费发放. 邀请媒体对活动 进行采访,通过平面和网络报道提升企业公众形象,塑造品牌美誉,同时还能加深民众对企业的认知. 执行层面 销售团队建设 人员招聘： 主管2名 置业顾问10名 完善制度： 企业员工制度、销售现场制度、奖惩及激励制度； 销售线 执行层面 销售团队培训 销售线 整体培训： 项目解读 项目认知、项目团队、项目熟悉、项目理解； 团 队 成员熟悉、团队融合、团队精神、团队配合； 从业心态 态度、意志、忠诚、操守、情商； 礼 仪 日常礼仪、商务礼仪； 接待流程 接待程序、接待； 制 度 工作制度、奖惩制度； 阶段培训： 市 场 跑盘、调研、金