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S 公司利基市场下市场转型战略研究 摘 要 随着全球经济的持续低迷，传统行业特别是重工业如钢铁行业的发 展也遇到了困难，尤其是 2008 年之后，钢铁行业的生存状况每况愈 下，全球产能严重过剩，钢铁企业的利润也受到严重挤压，产业结构的 调整势在必行。 服务于钢铁行业的设备提供商的市场状况直接受到钢铁行业大环境 的影响，市场容量减小的同时，利润空间也不断降低；作者所在 S 公司 即为这样的设备提供商，同时其又特别服务于钢铁行业中的利基市场， 产品和服务都比较单一，在钢铁行业蓬勃发展的时候公司凭借技术优势 及行业经验迅速取得了市场，一旦行业下滑，其市场前景、利润空间甚 至生存环境都面临着挑战，因此战略转型并提上了日程。 本文通过运用相关的市场营销及战略管理的相关理论知识、工具及 方法，力图对公司的市场战略转型进行分析并给出建议。 首先对公司的外部环境进行了分析，对于宏观环境，产业环境以及 公司的竞争力进行了分析，分别采用了 PEST 分析及波特五力分析方