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东北地区休闲及整体卫浴建材市场调查报告 营销 2007-04-06 21:13:53 阅读4424 东北地区休闲及整体卫浴建材市场调查报告 2007年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访 了沈阳和长春两个地区， 集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地 区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。 调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材 市场的整体情况， 为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备， 同时为销 售决策提供依据。 一、 东北地区卫浴建材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入， 东北 地区的经济 建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，2007年，沈阳地 区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相 关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐 射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经 营模式有 以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市 内联营等。 其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道， 也是 品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道， 而建材市场里的综合卖场和建材超市 经营的品牌多数 都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在 沈阳 沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内， 如中国家具城、 衡颐陶 瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫 浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金 龙装潢材料市场等为其次。 长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品 长春 牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖 场。 二、市场调查分析 市场调查分析 1、建材市场调查情况 、 作为目前沈阳、 长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地， 专业的建材市场是重点调 查目标。 根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、 面积、 品牌影响力以及销售氛围， 又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场: 沈阳地区的中国家具城、 陶林居、 衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、 中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。 沈阳地区: 沈阳地区: 中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市 场，在沈阳地区有着较高的知 中国家具城 名度和影响力， 但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因， 一 些主要品牌纷纷撤离， 当年的影响力在卫浴领域亦不复存在， 现在卫浴区主要休闲及整体卫 浴品牌有欧露莎、帝王等。 陶林居、衡颐陶瓷城 陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、 二楼洁具。 无论是品牌的档次、 专卖店的装修品位和整体形象来看， 都显 围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理出了高档品位和时尚典雅的氛 想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴 品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基 金龙装潢材料市场 本上没有。 东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建 东北陶瓷城 材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几 乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购 物环境较差。 正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后， 将能够在一定程度上提升陶 瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 居然之家居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比 居然之家 较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区: 长春地区 太阳家居作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装 太阳家居 修品位和整体形象来看， 和沈阳的陶林居相比有过之而无不及， 但人流量和销售氛围却比沈 阳的陶林居好很多， 购物的成交率比较高。 休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻 的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整