《跨界营销》中心.pptVIP

跨界营销中心分析 余佳伦 CONTENTS 跨界营销中心介绍 具体案例分析 功能及优势分析 学习与借鉴 “跨界”营销中心 ONE 跨界营销中心介绍 “跨界”是一种营销方式，将不同的行业或没有竞争互补的品牌嫁接在一起，给客户更加多样立体的体验。 跨界营销中心，将房地产品牌与其他行业品牌相结合，在营销中心增加了除售楼外其他的功能和用户体验，或是以其他形式作为主导，再将售楼的元素置入其中。 TWO 具体案例分析 案例一：龙湖·天璞 龙湖·天璞的售楼处对位高端客户体验，以摩纳哥的游艇品牌沃利(Wally)与爱马仕合作推出的超级豪华游艇为原型，打造的游艇CLUB，独家定制，设计向奢侈品靠近，吸引了大量高端客户，业内人士以及游客光临。 奢华客户体验 项目信息 项目名称 龙湖天璞 楼盘类型 墅级洋房 开发商 杭州龙尚房地产开发有限公司 占地面积 50000㎡ 建筑面积 180000㎡ 户数 981 主力户型 （113㎡、138㎡、139㎡）四房 具体分析 整个设计装修风格围绕“游艇”元素展开，整个营销中心参照游艇的流线感打造，奢华的装饰，高级的配置，高档的服务，体现出了私人量身定制的体验。 在空间设计中运用视觉原理，可以达到多重空间的体验。洽谈区的书架，用通透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层次感，私密性与开阔性兼具，大面落地玻璃，远遐未来的游艇生活。同样在儿童区也有独到的设计，与乐高合作定制立体彩色世界。 许多极富艺术气质的装置，大多是设计师前往米兰家居展，精心挑选的。精致的设计语言、典雅的造型设计，在杭州尤为罕见。以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例，出自世界顶级汽车品牌宾利旗下的Bentley Home，单套价格达到六位数。与奢侈品的结合也实现了对产品本身的价值的提高。 定制 空间 极致 案例二：时代廊桥 时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的五楼“时代·家———生活与销售体验中心”。这个体验中心的形式类似与”咖啡书吧”，将书、咖啡、样板房展示等元素结合在一起，让上门客户更有“家”的体验感。 生活体验中心 项目信息 项目名称 时代廊桥 楼盘类型 刚需高层 开发商 广州市弘凯房地产开发有限公司 占地面积 93000㎡ 建筑面积 310000㎡ 户数 2260 主力户型 80㎡-99㎡三房 具体分析 整个体验中心设计为温馨舒适的风格，以“时代·家”为主题，在客户光顾时为客户带来与当代生活相符的温馨的氛围，让客户感受到家的感觉，为刚需楼盘客户有更贴切的体验。 处于购物中心的售楼处自然就可以获得大量的人气，大量的增加的上门客户的数量，并且在2016年6月初，在体验中心举办了一场小型的“2016广州少年宫环太平洋公益演出”，演出的场地摆满了艺术品，为售楼处吸引了大量的人气，同时向客户推荐介绍项目信息。 在1800㎡ 的体验中心，分为阅读区和咖啡区。上万本藏书，包含各类书籍以及项目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和还原样板房。 体验 人气 功能 案例三：景瑞曦之湖 售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出3000㎡幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱。 幼儿园主题体验馆 项目信息 项目名称 景瑞曦之湖 楼盘类型 刚需高层 开发商 绍兴景明置业有限公司 占地面积 85400㎡ 建筑面积 274487㎡ 户数 1946 主力户型 86㎡-135㎡三房 具体分析 营销中心与幼儿园的跨界结合主要理念是以客户需求为导向，寻找准确的客户定位。该项目为刚需高层盘，面向年轻化的客户群体，满足年轻客户家庭对幼儿园的需求，同时满足所有家庭对孩子拥有健康成长环境的需求。 营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼处功能使用结束后，幼儿园直接投入使用，节省大量打造营销中心的成本。 在设计以及材料上考虑到幼儿园对孩子的体验和细节的关爱。整个建筑自然采光充足，内部以三原色为主，不宜视觉疲劳，全空间柔和灯光，避免直接照射，保护孩子的视力；全部地板采用PVC材料，全空间无直角设计，让孩子全面收到全面保护；使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保证孩子健康成长的环境。 需求 功能 质量 案例四： 中粮京西·祥云 售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出3000方幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱。 混搭生活体验馆 项目信息 项目名称 中粮京西·祥云 楼盘类型 改善型 开发商 北京稻香四季房地产开发有限公司 占地面积 68000㎡ 建筑面积 163800㎡ 户数 900 主力户型 115㎡-140㎡三房、四房 具体分析 营销中心设计风格线条简洁，从大自然的规律当中获取设计的元素，这样轻松自然的氛围贯穿整个空间。惊蛰，谷雨，芒种，寒露，对照相应的节气为主题，来定调每个空间的个性，打造出一个公共、开放、自由轻松的空