病毒式营销策略.pptVIP

小结 一场具有传播量级的病毒营销活动的策划，可以采用6P原则去策划。6P原则分别是： 小结 1.定位Position 核心：明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。 2.关联Parallel 核心：你的营销活动手段是否与消费者进行紧密关联。 3.乐趣 Pleasure 核心：这个营销活动是否具有趣味性，趣味性强的活动在互联网时代才能够更加具有可传播性。 4.传播Push 核心：选取最切合本次营销活动的传播媒介。 5.参与 Play 核心：参与门槛要低，降低用户参与成本。 6.转化 Promote 核心：运用可视化的工具分析活动转化率，并分析活动每个转化指标背后的原因。 用病毒营销宣传母校 * * * * 2、文字撩：就是有性格 要想引起过路顾客的注意，就得学会在第一时间展现自己的性格！ 看这家店门上贴出的“温馨提示”，没毛病吧？ 那你再看这边的门上呢？ 类似的案例还有…… 3、“气场”撩：看一眼就满足系列 不用说别的，看看这张图，就说你心动不心动吧？ 类似的还有这样的： 像这样的大分量、大工具不知怎么戳到了网友的high点，看起来不太雅观的吃法，却意外地很受欢迎。 4、颜值撩：员工选得帅，姑娘天天来 餐饮店招人越来越注重颜值了，同样都是年轻小伙子，如果选帅气的小伙子，那你们这家店估计旺姑娘！ 啧啧啧~ 小哥哥的帅已经溢出了口罩 5、“金钱”撩：啊，人性~ 买完衣服，还可以抓钱，至于能抓到多少，就得凭本事了~~ 6、实用“撩”：把真诚显示在明处 随着消费水平的提高，食品安全问题愈加受到重视，于是，店家这样的举动也被消费者拍到了抖音上 吃完之后可以用墨汁自毁锅底 客观来讲，以上案例主要是准确把握了顾客感兴趣的一个点：有趣or有用。 用简单的创意打造出吸引力，再通过社交媒体的作用传播放大，对餐饮店来说，被关注到的机会确实变多了。 但你撩顾客时尝试的创意能不能让人兴奋，来源于长期对消费者心理的把握和理解。 病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。 什么是病毒营销 每当某些营销活动被吃瓜群众围观时，很多营销人眼红了：自己可能花了一个月策划的活动，结果以转发量为个位数告终。很多企业以为弄了一个H5就能刷爆朋友圈，结果阅读量就是几百，并且转发的都是公司内部的工作人员，实属自嗨。 病毒营销策划 那么究竟如何才能策划一场千万人的营销活动？ 我也不知道！！！ 首先，明确这类能刷爆千万人朋友圈的活动在营销界实质上就叫病毒营销，病毒营销的核心在于用户和口碑。你策划的活动一定是用户自发转发，而不是纯粹靠一些大号帮忙转发。 病毒营销的思维框架——6P法则 1.定位（Position） （1）核心要点： 明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。 （2）需要考虑的方面： 目标人群：（收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血型、地理、偏好）； 营销目的：（遇到的问题，改变什么现状，促进什么）； 消费者行为分析、媒介接触分析，竞争者分析等。 2.关联（Parallel） （1）核心要点：你的营销活动手段是否能够与消费者心理进行紧密关联。 （2）需要考虑的方面： 关联人群的兴趣爱好和生活方式：时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、有共鸣的（如奋斗。励志）、明星、星座、性别、年代（如我的18岁引发的对90后的思考）； 地理：（地域关联性、家乡、生活地的事情）； 关联人群的正负向情感认同：（亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的）； 公益的（打拐、贫困 、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的、健康知识的、食品安全的）等 3.趣味（Pleasure） （1）核心要点：这个营销活动是否具有趣味性，趣味性强的活动在互联网时代往往能够更加具有可传播性。 （2）需要考虑的方面： 前后对比（如吊丝的逆袭）、搞笑幽默、音乐节奏、惊艳有才、惊悚悬念、反差（水上弹钢琴、老人跳街舞）、情色的、互动style（如凡客体、陈欧体）、经典改编、萌宠可爱等 4.传播（Push） （1）核心要点：选取最切合本次营销活动的传播媒介。 （2）需要考虑的方面： 内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、earned媒介； 推广红利（转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、获得任务勋章、wifi上网） 换量合作、意见领袖、舆情监控与导向（根据时间发