店员培训会流程8.pptVIP

店员培训会 流程 选择终端：连锁直营、规模店、人数、统计各品种铺货率、各品种在各店的销售数据（重点目标店必须有去年同期对比数据）、计划参会人员名单（职务、性别、年龄等）、对方部门态度、会议计划地点、时间、人员配置等。 对当地市场竞争产品的分析：品名、生产企业、规格、市场份额、销售模式、SWOT分析、广告力度、人员维护、价格、商业合作、重点目标店的销售数据（最近半年的）、促销策略等。 流程 了解对方企业的文化、经营思路、销售策略、发展历史、人员结构、中远期目标、下游客户等 了解对方企业经营的品种，尤其是自己独立经营的品种及相关政策。 了解对方企业平时自己培训的内容和时间 了解对方企业类似企业店员推广会议的频率、内容及反馈意见 流程 正式向上级逐级上报活动计划（具体活动安排、费用预算、目前销售、预期销售、人员安排、投入产出比）：代表——主管——经理——办事处经理——总公司。 上交计划的同时必须上交竞争品种分析和企业相关情况分析。 经公司批准后由代表申请计划所需物料：（公司物品：样品、海报、易拉宝、笔、工作牌、电脑设备、便签、签到表等，自购礼品：根据参会人员数量、年龄、性别来定） 流程 制作幻灯片（由主管协同代表做） 1、企业介绍（10——15分钟素材）：突出亮点即可 流程 2、产品知识（35——50分钟） 产品知识内容 生产企业、规格、包装、生产工艺、临床数据、成分、主要成分药理分析、