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圈层大客户营销 大众传媒，小众传播，羊群效应 高房价，小圈层，实现高端营销点对点 20% “保留意见” 圈层营销的个性化服务 谢谢 * * 80% 80% 20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户 道具 产品 人 “做事先做人”“开盘先开会”“买楼先买书” “你和客户” 你 你的“装修” 你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害 销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象 客户 财富 积累型 城市 新贵型 行业 领军人物 有艺术 偏好的 名流 高级 公务员 道具 电话预约 产品资料 有个性色彩 的 见面礼物 共同“话题” 进入她的 社交圈 “糖衣炮弹” “抛出下次 见面的伏笔” 客户不再满足于简单的产品信息，相反的，他们需要适合自己口味的信息，个性化的建议和方案，他们信赖专业的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑及社会的肯定。