韩都衣舍案例分析培训.pptx

从韩都衣舍学管理;赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读于山东大学外国语学院；[2]??2012年就读于长江商学院工商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。 其本人曾获得“影响济南”年度创新人物、??“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。 1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”，??是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团，其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型案例，被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。;愿景： 成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台 使命： 成就有梦想的团队 战略： 通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小???为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台;2002年 在易趣开店，销售化妆品 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 2006年 正式注册公司 年底7名员工 2007年 公司转型做服务 年底12名员工;2014年;关键战略时间轴;发展大事件? ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。???韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了“韩风快时尚”第一品牌的行业地位;1.0——单品牌阶段（2008--2011） 从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结构和基本框架。 2.0——多品牌阶段（2012--2013） 在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。 3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015） 2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化平台就切换成了员工来主导。 4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--… 从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。 这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业的大先生做一批有竞争力的互联网服装品牌;1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略;2008年—2011年;自有品牌决策由来;韩都衣舍的组织架构;韩都衣舍的组织架构;1产品小组模式的定义 产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做大框架下的规则的制定;设计师;1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5个大组组成一个产品部；（部之上则是品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内部成竞合关系 5、大组主管和部门经理的绩效考核;3产品小组的责权利;4小组制制度的讲解;5产品小组的管理; 实现全员参与的经营，分为主动参与和被动参与。自主经营体一定是因为责权利的统一，所以小组成员一定要主动参与；另外，因为小组成员是最基层，所以他们就倒逼公共服务部门被动参与。如果他们不参与会有投诉。 以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识，原来公司部门制的时候核算不是很精准，所以每个人不太清楚付出了多少、应该收到多少。所以，组织设计的时候要尽可能把自主经营体的核算做到越精准越好。你给他多少钱，他产生多少效益，他应该拿到多少钱，最好的结果是他自己可以算出他的工资来。 实行高度透明的经营，每个小的经营体都是独立核算。 自上而下和自下而上的整合，在赋能型的组织结构里面，公共的平台有点类似于政府，它的手总想着进行控制和干扰，作为公司自主经营体要避免那些干扰