渠道拓客详细工作实施方案(碧桂园、融创).docVIP

范文.范例.参考 WORD格式整理版 绿城渠道工作开展思路 目录 渠道拓客方向，客群确定； 渠道拓客具体的方式、方法； 渠道拓客与策划配合的工作思路； 团队的组建； 渠道拓客的结果管控； 渠道拓客的过程管控； 一、渠道拓客方向，客群确定； 金融系统（银行、保险公司）； 教育系统（学校、教育培训机构）； 医院； 政府机关、企事业单位； 商场、超市、餐饮； 城区未开发的老居民区； 客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 渠道拓客具体的方式、方法 团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 现场接待、逼定； 公司内部全员营销； 渠道拓客与策划配合的工作思路 渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行