雅居乐御宾府推广策略优秀.ppt

线上推广1 ”全城热捧 只待更高“ 大众媒体短时间内集中曝光 1、增加电台与网络，发布别墅即将开盘信息； 2、强化区域内别墅的唯一性； 线上推广2 ”为中心 墅更高“ 分众媒体深耕龙丰、河麦 1、针对最核心的别墅客户来源区域， 进行社区媒体深耕，深度传播项目价值； 客户拓展1 企事业单位 重点商家 1、实用物料与礼品； 2、利用企事业与商家作为中介渠道与媒体资源； 客户拓展2 针对老业主 开展全民营销 1、释放产品信息时，强调复式与叠墅产品的稀缺性； 2、针对老业主提供老带新奖励； 红花湖摄影展+雅居乐物业服务体系发布 结合项目核心卖点，演绎项目资源价值 现场活动 1、以项目的资源价值和服务价值提升叠墅客户对项目的认可度 营造抢购氛围，现场热度的营造是成交关键 叠墅开盘 1、高调开盘，媒体热炒。 2、推高市场对项目热度的认知； “进取生活 心境界” 91-114㎡阔景高层，全城发售 紧密加推持续热销：高层产品与商业顺势热销 5月13日 6月30日 核心动作—系列活动演绎项目价值 全面演绎项目价值，保持现场热度，持续提升客户认可度； 推广聚焦—再次短期集中爆发，完成项目主流产品顺利去化 线上线下集中启动，营造成交高潮 渠道整合—所有渠道集中发力去化高层和商业 所有客户渠道全面启动 话题炒作 对位客户心理，赋予形象标签 晋级中心，致敬城市的进取心 1、拿什么犒赏你的进取心 2、奋进的人生，活在舞台中心 线上推广1 ”进取生活 心境界“ 大众媒体短时间内集中曝光 开盘前1周，全面启动线上媒体 线上推广2 ”进取生活 心境界 分众媒体布局重点区域 1、针对前期客户筛查的重点来源区域进行渠道深耕； 客户拓展1 重点商家与行业协会投资公司 针对商铺进行客户拓展 1、实用物料与礼品； 2、利用企事业与商家作为中介渠道与媒体资源； 客户拓展2 针对商铺 开展全民营销 1、强调区域商业规划与项目商铺的中心地位； 2、针对老业主提供老带新奖励； 亲子活动+商品义卖 结合项目卖点，演绎项目资源价值 现场活动 1、以刚需客户关心的价值为主题进行活动，提升客户对项目的认可度 营造抢购氛围，现场热度的营造是成交关键 高层开盘 1、高调开盘，媒体热炒。 2、推高市场对项目热度的认知； “进取生活 心境界” 91-114㎡阔景高层，全城发售 持续销售尾货：维持项目市场曝光度 7月1日 核心动作—系列暖场活动 全面演绎项目价值，保持现场热度，持续提升客户认可度； 推广持续—自媒体为主的推广维持项目曝光度 自媒体持续报道项目价值兑现过程 THE END LET’S KEEP IN TOUCH 太多东西要说的时候 往往顾此失彼 要把一个概念在客户头脑中钉的够深 概念就要越锋利（简单） 小项目推广原则： 抢占区域中心 已成为所有购房者的本能 山湖连城，众妙归心 项目定位： 城央新核，名品精筑 备选定位： 新城之心，阔景宅邸 备选定位： 那么，什么人会倾向于买我们？ 事业有成的城市精英阶层 追求品质的生活享乐者 对未来有高预期的中坚 或首置或首改，他们均有一下特征： 进取生活 新境界 项目主张： 礼遇更高生活格调 备选主张： 项目整体推广 策略与执行 CHAPTER THREE 策略深入思考 The strategy pondered thoroughly 首先：如何在短时间内快速聚焦，引爆市场，实现大量蓄客？ 其次：如何控制成本，低价高效的利用资源蓄客？ 再次：如何实现项目价值的逐步兑现，实现产品高价值同时实现高速销售？ 策略核心 The Strategy core 【渠道策略】 全面利用雅居乐品牌优势，同时深耕区域渠道资源，客户圈定。 【活动策略】 紧扣“进取中心”为活动主题，持续强化区域占位与生活价值。 【传播策略】 线上以新城中心与雅居乐高端产品系的姿态，形成项目在区域及全市格局下的强势占位； 线下以“进取生活新境界”分阶段形成话题，对位客户群体，传递项目价值。 【展示策略】 充分利用项目有限的展示面，以多样化实效性的展示方式，强化项目中心区位优势。 实现市场对项目高度及深度的认同！ 营销阶段划分 The Stage division 预热造势（3月中-4月中）：形象占位，聚焦关注 情怀营销 强势聚焦（4月中-4月底开盘前）：聚焦中心，价值演绎 首开双响（5月）：价值兑现，营造紧迫 乘胜追击（6月及以后）：商业价值，持续印证 进取新中心！ 雅居乐·御宾府 入市强势输出项目占位： 抛出新城中心概念，制造话题 3月中 核心动作—话题炒作新中心 直接抢占形象高点，事件营销引发市场关注，为价值落地拉高势能； 资源整合—雅居乐老业主+外展场资源 利用所有线上线下