青岛崂山豪宅项目筹划筹划的报告.ppt

奢华艺术正在流行…… 《拿烟斗的男孩》 毕加索 1亿416万美元 《水乡回望》 陈逸飞 ２百万人民币 明洪武釉里红缠枝牡丹纹玉壶春瓶 8000万港元 只有以奢华艺术的角度，才能理解和打造真正顶级豪宅 思考1 豪宅艺术 [ 刘先生 ] ? 上市公司总裁，办公于市中心，坐驾奔驰S500； ? 40岁左右，博士学位，谈吐穿着优雅，偏好ARMANI休闲装； ? 已购多套别墅与高端公寓房产，非常认同华府，认为世茂滨江、 仁恒滨江等客户素质太低； ? 购买两套总价1600万大平层公寓，打算赠与父亲、弟弟； ? 置业观——景观，城市，接受上限为2500万。 [ 孙先生夫妇 ] ? 贸易投资公司总裁； ? 座驾宝马730，奔驰S600 ；宾利的金卡会员 ? 已在浦东汤臣高尔夫/佘山月湖拥2套独栋别墅； ? 夫妻又购买2000万平层一户，作为市区家庭会所； ? 置业目的——持有和投资，第二居所； ? 置业观点——认同区域价值和产品圈层感，打算再次购买。 数据来源华府天地市场部 [上海 华府天地 客户写真] 顶级公寓豪宅客户-写真 思考2 豪富客层 [ 蔡小姐 ] ? 通讯业集团公司董事长夫人； ? 座驾奔驰S600、沃尔沃S80； ? 在北京和上海等地置有多处高档房产； ? 一次性付款购置1500万半平层一户； ? 置业目的——第一居所居住功能； ? 置业观点——价格不敏感，只要喜欢，一般率性购买。 [ 王先生 ] ? 知名富商，原材料产业，财富积累程度极高； ? 座驾宝马745、宝马X5等5辆； ? 宠爱子女，曾为子女置下千亩好地。一次性付款买下观景最佳1套； ? 交房当天，因现场尊崇感，又一次性买下样板间，总价2800万； ? 置业目的——子女住宅和持有； ? 置业观点——风水，景观，价格高度不敏感。 数据来源华府天地市场部 [北京 东方之子 客户写真] 顶级公寓豪宅客户-写真 思考2 豪富客层 他们事业如日中天，生活持续加冕 他们拥有一个在The Best 签名的权力 他们没有心理价位，只有价格排序 选择奢侈品，更是选择一种生活方式 他们全球消费，只为寻找合适自己的商品 他们是看不见的顶层 顶级公寓豪宅客户-描绘 ? 思考2 豪富客层 Acquisitive 强统御欲 好囤积的 Accumulative Aggressive 好斗的 顶级公寓豪宅客户-人格 对顶级豪富而言，消费的结果是囤积、把玩和人性的满足！ 思考2 豪富客层 青岛过去：大智的淡定悠然 文化：谪仙人李白醉卧风月唱沧海桑田 尚武：百战百胜武圣人笑看田单火牛阵 忠义：田横五百壮士以身殉忠豪气云天 觉醒：五四运动振臂一挥中华睡狮惊醒 智慧：修身养性儒佛道参不尽东方文化 得志：千古一帝志满踌躇祭天巡视天下 悠然：海上第一名山达观天地尽览豪情 思考3 城市印象 青岛现在：城市的发展使命 青岛是中国东部重要的经济中心城市、风景旅游胜地、历史文化名城和优秀旅游城市。青岛是国内唯一经历了两次世界大战战火洗礼的城市，在近、现代史上具有重要地位，特殊的历史积淀，形成了中西文化交汇的特色建筑群和红瓦绿树碧海蓝天的城市风貌。青岛是北京奥运会的唯一伙伴城市，承办帆船、帆板比赛项目。 思考3 城市印象 青岛未来：内心的极致奢华 小资玩保龄，中产玩高尔夫，富豪玩赛车，至于富豪中的富豪，他们的选择是——帆船。很少有运动能像帆船竞赛这样，点燃富豪们对拥有亿万财富的巨大满足感。 全球软件巨擘Oracle（甲骨文）老板埃利森参与一届“美洲杯”所投入资金高达1亿欧元，以Oracle命名的帆船高达数千万美元，仅泊位费一个月就20万美元； 中国也不缺乏对帆船情有独钟的富豪。如华尔街归来的信中利投资有限公司董事长兼总裁汪潮涌和夫人、维亚康姆中国区总裁李亦非等。他们动用5000万美元组建“中国之队”。每年需要1亿多人民币保持正常运转。 当高尔夫、飞行、名车、游艇……无法区隔财富和地位时，帆船运动即将是新一代顶级富豪的标志！ 思考3 城市印象 案名定位观念引导 城市印象 富豪客户 豪宅艺术 大智者，不为名枷利锁所牵绊，光华内敛，玉蕴珠藏，登顶只是他们的人生表象，内心澄澈更是他们不懈的追求，尘世喧嚣，他们从容面对。 大智，淡定从容 思考4 观念引导 案名定位观念引导 城市印象 富豪客户 豪宅艺术 大道无形，至美无言，事物发展到一种极致，已无须表面的荣光证明诠释，如同登顶巅峰之上，独揽众山，傲视群雄，不争，而天下莫能与之争。 大略，豪气云天。 夫惟不争，天下莫能与之争 思考4 观念引导 案名定位观念引导 城市印象 富豪客户 豪宅艺术 “小隐隐于野，大隐隐于朝”，真正的大隐之士，胸怀天下，心系民生，无需绝尘避世，纵然处都市繁华，时尚地标之中，依然能动