增员职场训练万能话术（张）.pptVIP

张馨文 2009年04月23日 做一头成功的狼 狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一 狼,使生态处于一种动态的平衡 狼,是深知精确目标、有纪律、有速度的动物 狼,是深深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物 观念 决定了一个人的属性 豺狼的特质 行动之前有计划 我是第一名 换位思考 克服困难 逆向思维 把握重点 增员渠道（渠道概念） 区域增员：（版图概念） 思考 我目前占领了那些区域呢？ 我准备去找谁来加入团队呢？ 我打算怎么找到这些人呢？ 目标市场（行业概念） 确定市场、行业 找到几个有能力的人 挑选几个有意愿的人 放回原来那个市场、行业 占领那个行业、市场 立刻写下这些名单 1、写下你看上了哪些赚钱较多的行业？ ————————————————— 2、你认识哪些富有活力、能力较强的人？ ————————————————— ————————————————— ————————————————— 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不理想的 3、网络式：适合老师、医生等工作交往单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位且积极进取的 6、神