酒店管理论文经济型连锁酒店营销策略.docVIP

经济型连锁酒店营销策略 Economic Chain Hotel Marketing Strategy Economic Chain Hotel Marketing Strategy 2011届 系 专 业 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期 2011年6月10日 毕业论文开题报告 题 0 学生姓名 学号 班级 专业 一、 本课题的研宄背景 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型连锁酒店的发展也带来了巨大的商机。国内外一 些著名的连锁品牌经济型连锁酒店纷纷在深圳经济特区，珠江三角洲、沿海城市等地遍地开花，且 效益良好，从而引发了一轮经济型连锁酒店的投资热潮。在竞争口益激烈的酒店发展过程中，酒家 也而临着巨大的生存压力。进行适合的营销己经成为洒店成败的关键。为此本文分析了我国经济型 连锁洒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型连锁洒店的营销现状和存在问题，最后，结 合深圳如家成功的营销之道，归纳出经济型连锁酒店4Ps营销策略组合，来探索了我国经济型连锁 酒店在营销策略的选择上，可以采収的措施、应吸收的经验和得到的启示，希望对经济型连锁酒店 的经营管理能带來一定的帮助。 二、 国内外研究现状 经济型连锁酒店在我国尚处于起步阶段，国人对其尚有不少误解，常常从短期现象做出不客观 的判断，往往只看到其较高的冋报率，却未预料到同时存在高风险，在目前市场形势较好的情况下， 对其预期过于乐观，有人甚至认为投资经营经济型连锁酒店，不必研究市场营销策略等M题，只要 愿意投资，肯定就会盈利，这是很片面的。相对而言国外在经济型连锁酒店方面的研究己经颇力成 熟。 三、 论文进行的主要工作 1、 以如家为例，对经济型连锁酒店在大陆地区的市场营销策略进行研宂，经济型连锁酒店在这 种激烈的竞争环境下，如何充分发挥利用自身优势，制定有效的营销战略， 2、 利用营销策略的理论分析企业的内部和外部因素来分析企业的优势和劣势比较和第一手和第 二手资料的分析，使得结论更具参考价值。 四、 采用的方法、手段 1、 二手资料综合搜集、分析：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、 、资料等，充分利用 文献资料；借助网上信息，收集相关资料、信息。 2、 一手资料的实践调查：通过本人实习过程中了解的经济型连锁酒店以及其他品牌的资料的收 集、整理、分析 3、 在研宄资料和实践调査的基础上，通过对市场行情的了解和分析，提出自己的观点和见解再 加以整理分析，通过自己的理解研究，最后做山系统的报告。 五、 预期达到的结果 本论文是一份关于经济型连锁酒店在中国大陆地区的市场营销策略研宄报告。具有较强的实践 性，通过大量资料数据的搜集、阅读、分析，综合考虑酒店行业在大陆地区的销售形势，并进一步 就酒店营销现状的认识及分析而得出论点，它是和具体实践相结合的。最后写成一篇?一万字左右的 论文。争取能让本文的读者以经济型连锁酒店在大陆地区的市场营销策略作为一个典型，对类似行 业的市场营销情况有一个全谢的比较客观的认识，并能得到一定借鉴。 指导教师签字年 月 tl 指导教师签字 TOC \o 1-5 \h \z ? M 3 纖W 3 一、 经济型连锁酒店概述 5 （一） 经济型连锁酒店产生背景 5 （二） 经济型连锁酒店的概念 5 （三） 经济型连锁酒店之“经济”特点概述 6 服务特征：小而专，目标市场明确 6 管理结构：精简高效 6 3经营模式：成本节约，性价比高，适用连锁经营 6 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 二、 我国经济型连锁酒店的营销现状和存在问题 6 （一） 我国经济型连锁酒店的营销现状 6 （二） 我国经济型连锁酒店在营销中存在的问题 7 市场细分不完全 7 市场竞争激烈 7 缺乏专业的营销人j 7 市场营销手段单一，销售预定网络不全 7 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 三、 提高我国经济型连锁酒店营销策略的对策和建议 10 （一） 关注社会需求，加强市场细分是经济型连锁酒店营销策略制定的基础……10 酒店业市场细分 10 选择目标市场 11 确定市场定位 11 （二） 把握市场动态，优化营销策略是经济型连锁酒店营销策略组合的重点 11 产品策略 11 定价策略 12 营销渠道策略 13 促销策略 13 （三） 转变营销观念，实施创新营销模式是经济型连锁酒店营销策略的制胜点....14 内部营销，全员参与 14 关系营销，感动顾客 15 强化品牌营销意识 15 i吾 15 #教? 15 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型连锁酒店的发展也带来了巨大的商机。 W内外一些著名的连锁品牌经济型连锁酒店纷纷在深圳经济特区，珠江三角洲、沿海