资深采购经验之谈：采购三十六计.docVIP

采购三十六计（资深采购经验之谈） 虽然现在社会上跟采购相关的书籍很多，一些企业的相关培训也很多，但作为一个老采购人，我一直认为那是很理论化、需是有一定采购资质的管理人员才能学之有用的东西。对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的。但此类书籍和培训少之又少，因此，我将我和朋友多年积累的一些基本采购常识整理出来，希望能对大家的工作有所帮助。 　　《采购三十六计》 　　一、为什么会卖不如会买?采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低 17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此会卖不如会买，绝非言过其实。 　　二、优秀的采购人员应具备哪些品德？ 　　公正与诚实；临财不苟得；敬业精神；虚心与耐心； 　　三、优秀的采购人员应具备哪些才能？ 　　成本意识与价值分析能力；预测能力；表达能力；专业知识； 　　四、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？ 　　分段作业具有