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医疗行业联盟计划书 什么是医疗行业联盟呢？医疗行业联盟是医疗行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。 一、简述 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断地发展着。而随着生活水平的提高，人们不再只注重于衣食住行，更多的开始注重自身的健康问题，这就给医疗行业的发展带来动力，但是消费对象的增多，随之而来的是医疗行业市场竞争的愈发激烈。所以，谁能拥有更多的顾客，谁就可以成为市场的主导。 二、市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人收入不断增加，人们愈来愈注重养生，注重自身以及家人的健康，这带动了医疗行业的飞速发展。正是在这种消费需求下，很多商家发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的医疗单位，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同类型行业之间，甚至在不同类型行业的商家之间也缺乏必要的信息交流。其实很多商家虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 三、联盟的优势 众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从口腔、美容、养生、按摩、保健、中医治疗、西医治疗等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。 1、增量顾客带来更多收益 共享客户资源 整合客户资源后，将拥有一个庞大的老客户群体。 优质客户群体 体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 吸引更多客户 整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。 优先选择 我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 客户忠诚度 提高我们客户的忠诚度与黏合度。 2、低成本有效推广 精确定位 通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更准确。 推广范围增加、成本降低 通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。 口碑 通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。 促销活动 在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。 四、本次联盟的原则 1、联盟商家的义务 本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。 联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。 联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、优惠政策、对外的媒体宣传、客户的资源整合等） 制作联盟商家单位的整体对外标志。（如联盟LOGO等） 制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。 优先为各联盟商家推荐优质客户。（如：客户在一家联盟商家消费之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家） 联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 未尽事宜，可另外商讨及规范补充。 2、联盟商家的权利 联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。 联盟商家有权利使用联盟的LOGO对外宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。 联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。 联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等） 联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 未尽事宜，可另外商讨及规范补充。 五、对于联盟我们能提供 为实现真正的利益共同体，留住客群，联盟商家应制定统一标准接待联盟商家会员： 门票类：联盟商家会员入店均可享受门票优惠（按套票标准收费）； 折扣类：联盟商家会员入店均可享受会员打折优惠（按普通会员标准）； 待遇类：联盟商家会员入店均可享受尊崇会