培训学校商业企划书.docVIP

制作人：陆佳琦 目录 页码 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc367208259 市场背景： PAGEREF _Toc367208259 \h 2 HYPERLINK \l _Toc367208260 当前小学生，初中生培训行业存在的一些问题： PAGEREF _Toc367208260 \h 3 HYPERLINK \l _Toc367208261 如何进行培训行业的整合与整体提升 PAGEREF _Toc367208261 \h 4 HYPERLINK \l _Toc367208262 建立培训机构的流程规划 PAGEREF _Toc367208262 \h 6 HYPERLINK \l _Toc367208263 如何走好第一步： PAGEREF _Toc367208263 \h 7 市场背景： 小学生，初中生课外培训机构现在多如牛毛，为什么现在为什么会有这么多培训机构出现这个市场上，笔者分析了以下的几点原因： 入行门槛低： 1 政府对培训机构的监督力度低，审核不严格，使不少培训机构不具备开设培训机构的条件（请参加国家相关法律，法规），却纷纷开了起来。 2入行境地成本低，只要具备不多的资金，比如用于场地费用，装修费用，宣传费用，少部分的工资支出，就能开一个培训机构。 市场条件较好： 1 对于学校而言，升学率，优秀率对于一个学校来讲，是非常重要的一个指 标，所以学校一定程度上，支持家长将自己的孩子放到培训班，因为单纯从成绩方面去将，经过培训的成绩，总比没有经过培训的成绩要好 中国的家长，对于“学而优则仕”的观念还是很浓烈，就是在大部分的家长观念里面，如果一个孩子的学习成绩不好，考不进高中，考不进大学，等于是社会上的废人，而在应试教育的中国，填鸭式教育体制的中国，成绩作为一个能否让孩子上到更高学府，选择更好学府的的核心关键，家长会在孩子成绩层面上，会显露非常多的担心，而且中国的贫富差距又大，很多家长，都是工薪阶级，特别是在上海这个地方，大部分父母需要非常拼命才能维持家庭的硬性开支，所以父母在工作的时间会非常多，而且是硬性时间，他们自己陪孩子的时间，就会非常少，一个自己非常关注的孩子成绩，自己又不能在这上面花时间，及时有时间，自己也会觉得自己没有系统的方法，所以往往对孩子有成绩期待的家长，但因为自己没有时间或者没有教育方法，所以会将自己的培训托付给培训机构。 同时，中国人好比的心理十分严重，就像我的孩子这次考60分，我恨不得你的孩子这次考59分，所以出于这种心理，不少家长，本来觉得培训不培训是没什么关系的，但是现在看到自己孩子的同班同学在参加培训了，心一狠，也就去参加培训了。 3 中考，高中的客观存在，成为孩子面向未来的关键一步，所以不管在小学，初中，高中。 学校，家长，包括学生自己也不敢马虎，所以当自身力量觉得不够强大的时候，就会向外借力，也就是向培训机构。 运作成本低： 1 中间的费用，就一些房租，装修，宣传，老师的工资成本，所以对于资金链基本没什么要求，而且处于低成本运作。 当前小学生，初中生培训行业存在的一些问题： 1 从业人员，也就是教学老师的水平层次不齐，不少培训机构的老师流动性大 2 学生的流动性大，不少家长，要么看到孩子在培训机构进步不大，要么看到孩子成绩进步 了，以为能自学了，然后不去培训机构进行后期的培训 3 培训机构水平层次不齐，同时学生的流动性大，老师的流动性大，不能给孩子做全面，系统的提升；培训机构对孩子的使命性不高！ 4 家长对培训行业不了，选择培训机构往往看感觉，感觉对了就选择。 5 学习提升，学习能力提升是长期的事情，因为学生，家长，培训机构三方综合的原因，使孩子没有接受到系统，长期的学习成绩与学习能力的提升！所以孩子可能一直在学表面或者非常浅的知识，只能面对短暂的考试，对其学习能力的提升没有多大价值。 6 因为在不少家长和培训机构看来，学生的成绩是显性的，学生的能力是隐形的，而培训机构会觉得 隐形的东西利润来的太慢，而家长认为隐形的东西，看不见，摸不着，不可靠，所以很多学生本身可以让他掌握一些核心的学习能力与技术，让他们不仅在学习上有突破，对他以后的自我学习能力，以及记忆水平，逻辑分析水平大有裨益，能让他们成为天才，但是用一些不符合人脑学习的教学方法去教学，把孩子往低水平学习能力送，也是一大悲哀！ 7同时