2018年5一级人力-薪酬管理理论知识与专业技能解析.pptVIP

* 专业能力---综合题 C.各公司在制定销售人员薪酬激励计划时需要注意问题： 1．销售人员薪酬方案：纯佣金制 基本薪酬：没有。 ? 佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 ??? 2．销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金 ??? 基本薪酬：有。 ??? 佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 ??? 3．销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金 ??? 基本薪酬：有。 ??? 奖金：根据实际销售业绩浮动计发，上限封顶。 ??? 4．销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金 ??? 基本薪酬：有。 ??? 佣金：每月发放，佣金比率为销售额的一定百分比。 ??? 奖金：季度发放，相当于佣金的百分比。 ??? 目标薪酬：上不封顶。 * 专业能力---综合题 D. 设计新的薪酬方案 ??? 评价新的薪酬方案 ??1.客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。 ??2.产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。如果企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。 3.成本与生产率指标。一般情况