提高营销组织效率企业培训.pptVIP

《提高营销组织效率 》;目录;我们对中国消费品行业22个主要的公司进行了一次深入的调查;调查对象是中国快速成长、竞争激烈的消费品行业的主要代表企业;该调查表明，尽管同行业内的各公司之间利润率水平会有较大差异，但行业与行业之间的平均利润率却非常接近;最高 平均 最低;;被访公司的业绩比较;对业绩表现的主要发现明确了具体需要改进的各个方面;主要见解与结论;72%;;美国业绩最佳公司的重点客户占其销售收入的比例日渐增多;大多数被访问的中国公司对重点客户概念只有一个基本的认识，还没有任何一家公司运用系统的方法来发展并管理其重点客户;;被访问公司开始建立品牌来区分自己的产品，但采用的方式仍主要以产品为重点;销售组织与客户类型/分类保持一致是业绩最佳公司组织机构的一个主要体现;大多数被访问公司的销售部门仍以内部为重点，在少数采用了以客户为重??的销售策略的公司当中，只有两家将销售策略与其它策略挂钩;;被访问公司销售人员的在职期一般比业绩最佳公司的短很多;被访问公司培训预算有限，无法提供足够的培训;被访问公司的培训集中在销售技巧和产品知识，而业绩最佳公司的培训则更加系统化和专业化;63%;只有一家被访公司建立了综合分析系统来分析数据，从而有效地指导销售;最主要的十项经验总结;最主要的十项经验总结(续);博商管理科学研究院简介;特色课程;THANKS FOR WATCHING