《三分钟视觉诊断》.ppt

是的，画面并不精美，但是表达的很直接，每场的准确和有效！ 1721 19 销量 销量 卖点表现不足 关联销售喧闹——关联品类错误 关联过多 关联与正文混淆 骆驼只关联三款商品，有效应用集中原则 3 钻展和硬广常见问题 　 位置 平均PV 平均点击 平均点击率 　 　 淘宝首页第2轮播焦点图（1/3） 11,860,276 157,529 1.29% 　 3.49% 0.28% 点击率 点击率 以下广告你会点击那个？ 促销主题含糊——主题缺失 41万次点击 单位点击成本0.24元 3.3万次点击 单位点击成本3.03元 以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万 盈利31万 以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万 亏损6.7万 TIP: 首页焦点图平均15万次点击，按以上系数可盈利5万 设计的好坏直接影响盈亏 促销主题含糊——主题迷失 促销主题含糊——主题不突出 促销主题含糊——主题繁多 画面层次不足——传递层次单一 人本能会先看人脸！是吸引目光的手段 突出的折扣信息，作为第一层级信息被强化 产品信息是第二层级 辅助信息为第三层级 暗示信息为第四层级 陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的： 信息传达的层次结构 实现价值分解 价值链断裂——价值点前后冲突 价值提升——意象化 4 练习 * 三分钟视觉诊断 田野 Darius Tian从事平面设计和品牌策划15年，为ELLE，飞利浦，西门子，北京银行，百思买等著名企业提供设计服务。 作品多次被收录中国设计年鉴。2004年，协助谢晋团队策划金鸡百花奖电影节；2006年，与上海国际艺术节策划艺术之友俱乐部；2009年，策划迎世博长江万里行活动，被媒体称为世博会的火炬传递活动。 序言 我们每天在面对这种店铺，设计并不太差；但不能让我们留下印象。 视觉诊断常见症候 1.店铺首页常见问题 2.产品描述常见问题 3.钻展和硬广常见问题 定位混乱 布局混乱 导航迷失 视觉标准不统一 产品描述逻辑错误 卖点未提炼 关联销售喧闹 促销主题含糊 画面层次不足 价值链断裂 1 店铺首页常见问题 定位混乱——品类定位不清晰 Man？ 定位混乱——品类定位不清晰 定位混乱——目标客户位不清晰 40-55岁？ 定位混乱——品牌定位模糊 休闲 潮流 都市 商务 户外 情侣？ 定位混乱——品牌延伸陷阱 布局混乱——首屏信息溢出 首屏 展现 布局混乱——版块规划混乱 布局混乱——布局重点缺失 导航迷失——产品分类模糊 导航迷失——定义主题，画面引导 导航迷失——引导性缺失 主导航没有产品列表和产品分类 视觉标准——品牌感来源于规范 视觉标准不统一——产品照片风格冲突 视觉标准不统一——VI规范不能统一执行 视觉标准不统一——天使有很多城 2 产品描述常见问题 描述逻辑错误——核心卖点滞后 叙述逻辑错误 重要客观信息忽视 描述逻辑错误——重要客观信息忽视 产品描述逻辑——精简有效为原则 客户心理金字塔 视觉漏斗模型 产品描述逻辑——购买的不同阶段的心理决定了页面逻辑 卖点未提炼——卖点冗长 表现无力 图文脱离 描述逻辑错误——模板不一致 案例一：销售一万把的拖把 卖点未提炼——买点清晰比页面美观还重要