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第五届市场营销策划大赛 营销案例 题目： 统一方便面元旦促销方案 参赛团队名称： 天狼队 1 第 页 目录 一、 市场分析 （一） 企业简介 （二） 市场现状 （三） 主要竞争对手分析 （四） 营销外部环境分析 （五） 内部环境分析 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期效果 （二） 目标市场描述 （三） 市场定位 （四） 4P策略 三、 行动策划案 （一） 活动目标 （二） 活动主题 （三） 活动时间 （四） 活动地点 （五） 活动形式 （六） 活动内容 （七） 广告策略 （八） 预算 （九） 结果预估 2 第 页 一、 市场分析 （一） 企业简介 1、企业的位置 统一企业的总公司在台湾省台南县永康市，大陆的统一总部位于江苏昆山。 2、企业的发展历史 （1）1967年7月1 日，统一企业正式成立于古都台南。 （2）1992年1月13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新 疆统一企业食品有限公司正式成立。起步之初公司在大陆采用 「T 型」策略， 以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂。 （3）1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理， 整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、华西、华南、新疆七个区块。 （4）2007年，为了满足消费者的购买需要，统一对业务进行优化，以省为单位 精耕市场。 （5）2008年起，统一将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。 3、企业规模 共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、 广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。现在，统一企业是一 个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚 洲，以至于全球，均担任领导者的角色。 4、主要经营产品 来一桶，小浣熊，好劲道，统一100，巧面馆，小当家，冰红茶，茶里王， 番茄汁，矿泉水，统一绿茶，鲜橙多，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠军榜，摇摇乐等 5、经营理念 统一企业一直坚持着 「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念， 服务社会大众。 ①三好一公道:即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 ②诚实苦干:以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作抱苦干实做的精神。 ③创新求进:以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究， 自我提升，参与国际竞争。 3 第 页 6、经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，赢得消费者的喜 爱，得到合作伙伴，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的 观念与技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。 7、企业标志 统一企业标志，由英文字 “PRESIDENT”之前缀 “P”演变而来，中文名字为 “明日之翼”。 “红色”代表热诚的服务、坚定的信 心、赤诚的关注； “橘色”代表勇于创新、长于突破， 及与食品联想的满足感、丰盛感； “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感 情，代表该品牌的期望图案整体明朗愉悦 的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。 （二） 市场现状 在市场竞争方面，康师傅作为中国方便面的市场领导者在竞争中处于