营销心理学；营销心理学发展的四个阶段.docVIP

心理学流派：构造主义心理学、机能主义心理学、格式塔心理学、行为主义心理学、精神分析学说、认知心理学、人本主义心理学。 - 构造主义心理学：构造主义心理学的奠基人为冯特，其代表人物为冯特的学生铁钦纳(1867-1927)。这个学派主张，心理学应该研究意识，即人对直接经验的觉知。其方法就是内省法，即在精确的实验条件下，准确地观察并描述经验到的心理状态。例如，研究者控制节拍器发出有节律的滴答声，并使其做出快慢、强弱等方面的系统变化，让被研究者说出自己的主观感受，如愉快--不愉快、紧张--轻松、兴奋--抑制。经过研究，他们把人的经验分为感觉、意象和激情三种元素。感觉是知觉的元素，意象是观念的元素，激情是情绪的元素。这些元素通过联想和统觉就构成了所有的复杂的意识经验。心理学的目的就是通过内省而了解在不同刺激情境下各种元素之间的结构。构造主义学派直到20世纪20年代，随着铁钦纳的去世而逐渐衰落，对后来的心理学发展影响也不大。但是，其他一些学派正是以它为攻击的标靶而兴起的，因此，它在心理学发展史上功不可没. - 机能主义心理学：机能主义心理学是由美国著名心理学家詹姆斯(1842-1910)在20世纪初创立的。詹姆斯受达尔文进化论思想的影响，提出任何物种的特性必定是为某种目的服务的，人类的意识是人类最重要的一个特性，只有通过研究它的功能才能了解它。因此，心理学应该研究意识的功能和目的，而不是它的结构。以思维为例，构造主义关心什么是思维，而机能主义则关心思维在人类适应行为中的作用。而且，詹姆斯批评构造主义只静态地研究意识的元素，而忽视了意识像流水一样有其动态的连续性，即他所谓的“意识流”。此外，詹姆斯认为心理学的研究工作不应局限在实验室内，还可采用观察、测验以及问卷调查等方法，考察人是如何调整行为以适应环境不断提出的要求. 机能主义的主张推动了美国心理学面向实际生活的发展进程，20世纪以来，美国心理学一直比较重视心理学在教育领域和其他领域的应用，这和机能主义的思潮是分不开的。 - 格式塔心理学：构造主义心理学被铁钦纳带到美国发展的同时，在自己的发源地的德国却受到一定的批判。1912年,德国出现了另一个心理学派别，称为“格式塔心理学”或“完形心理学”，主要研究知觉和意识的组织过程。其主要代表人物有韦特海默(1880-1943)，苛勒(1887-1967)和考夫卡(1886-1941)。 “格式塔”是德文“gestalt”的译音，其含义是整体或完形。格式塔心理学明确指出:构造主义把心理活动分割成一个个独立的元素进行研究并不合理，因为人对事物的认识具有整体性。人的知觉经验虽然起源于分离零散的外在刺激，但人所得到的知觉却是有组织的。以四条直线构成的矩形为例，人对它的知觉不是对边相等的两条横线和两条竖线，而是一个完整的矩形，这是因为人在集四条直线而成意识时另加了一层“完形”心理组织。这说明，人的知觉和意识不等于、也不能还原为感觉元素的机械之和，整体大于部分之和、先于部分而存在，并制约着部分的性质和意义。格式塔心理学在知觉、学习、思维等方面开展了大量的实验研究，至今有关知觉的实验中还包括很多格式塔规律。格式塔心理学的研究为后来认知心理学的发展奠定了基础。 - 行为主义心理学：20世纪初，在美国正当构造主义学派与机能主义学派争论不休时，出现了另外一个学派――行为主义心理学。行为主义心理学的诞生从根本上改变了心理学的发展进程。1913年，美国心理学家华生(1878-1958)发表了一篇题为《一个行为主义者眼中的心理学》的论文，宣告了行为主义的诞生。 行为主义心理学反对研究意识，认为意识带有主观的性质，是看不见、摸不着的，无法对它进行可重复性的、客观的研究，主张科学心理学应当研究可观察的外显行为，应当把人的意识当作一个黑箱，不管里面装的是什么，只需考察在刺激影响下的反应活动，行为就是由这些反应活动构成的。同时，行为主义心理学反对内省法，认为心理学作为一门科学，应当只限于以客观的方法处理客观资料，用内省法得到的资料不是客观资料，主张科学心理学应当采用实验法。此外，华生认为人的一切行为都是在后天环境影响下形成的，他曾经说过一段偏激的话：你给我一打儿童，在良好的、由我做主的环境中，不管他们的天资、能力、父母的职业和种族如何，我可以任意地把他们培养成医生、律师、艺术家、大商人，甚至乞丐或小偷。 行为主义心理学后期的另一著名代表人物是美国心理学家斯金纳(1904-1990)，由于他发展了行为主义，被称为新行为主义。斯金纳坚持行为主义的基本宗旨，并明确指出，任何机体当前的行为结果可改变其未来的行为。例如，当一个学生在课堂上积极举手发言，获得了老师的当众表扬，他以后积极举手发言的行为就越来越多。这一原理不仅适于动物训练，也适于人类的各种行为