fn重庆阳明山水地产项目广告推广策略155PPT-208年.ppt

户外 推广预计时间： 7月中旬— 9月中旬 区域诉求阶段 报纸 户外 推广预计时间： 8月中旬— 10月中旬 建筑诉求阶段 报纸 户外 推广预计时间： 10月中旬— 12月中旬 配套诉求阶段 报纸 表现方案3 报纸形象 户外形象 围墙形象 户外及围墙实景效果 围墙效果 灯旗效果 推广预计时间： 4月中旬— 7月中旬 景观诉求阶段 报纸形象 户外形象 推广预计时间： 7月中旬— 9月中旬 区域诉求阶段 报纸形象 户外形象 推广预计时间： 8月中旬— 10月中旬 建筑诉求阶段 报纸形象 户外形象 推广预计时间： 10月中旬— 12月中旬 配套诉求阶段 报纸形象 物管篇 报纸形象 配套篇 配套的3大公园，让业主们在家中就能享受到项目景观的巨大优势—— 进门，第一件事就是推窗 最自然的犒赏，那才是最尊崇的礼遇 报纸形象 公园篇 推广预计时间： 7月中旬— 9月中旬 区域诉求阶段 项目的区域优势是目标客群最最关心的问题—— 北城未来，首看新政中心 报纸形象 区域篇 推广预计时间： 8月中旬— 10月中旬 建筑诉求阶段 项目建筑的低密度、L院馆，都是一大亮点，这应该和景观相结合才能发挥最大吸引力—— 在这里，我们只允许十分之一的土地 生长建筑 报纸形象 报纸形象 户型篇 物管，配套，教育……无论那个分诉求，都应该在景观之下，保持一个声音说话，就能达到最大的市场认知度…… 报纸形象 物管篇 报纸形象 配套篇 报纸形象 j教育篇 虽然，我们仅仅与中亿·阳明山水接触了不到1个月的时间，但是阳明山水的产品优势与她应该拥有的市场形象，让我们的设计们有些激动了： 所以，又产生了两套方案—— 表现方案2 推广预计时间： 3月底 — 4月中旬 形象导入部分 报纸 报纸效果 户外 户外效果 围墙 围墙效果 道旗 道旗效果 灯箱 灯箱效果 推广预计时间： 4月中旬— 7月中旬 景观诉求阶段 报纸 建筑 景观 户型 物管 配套 概述： 中亿物管，以智能化系统为基础，提供24H全天候人性化服务。 结论： 本项目的物管诉求不强，但作为越来越理性购房的选择，服务已经成为了消费者非常看重的因素。不过，项目物管方面尚有很大的可塑空间。 产品卖点梳理 建筑 景观 户型 物管 配套 概述： 项目拥有比较丰富社区配套，如：游泳池、网球场等，但所在区域尚无十分优秀的商业配套。不过，项目将自身打造一条3万方多元化商业街，这将弥补商业配套之不足之处。 结论： 目前，商业配套并不理想，社区中、高档休闲娱乐消费需要其他区域进行弥补。但项目自身打造的商业街尚未启动，可进行针对性营运招商，即可成强势配套 产品卖点梳理 产品卖点梳理 建筑 景观 户型 物管 配套 优势大，但专业性诉求较强，作主导推广，需花费大量时间支出。 最核心优势，且实景即将呈现，做主要诉求可结合工程节点。 有经典的L型院馆，但不是独有，进行强势推广有为他人作嫁衣之嫌 很强可塑性在增强服务系统硬、软件后，进行包装，可提升项目形象 自身配套，有极为广阔的打造空间，是项目最有潜力的优势卖点。 通过对项目的再检视，景观因为有实有型，相比其他关于居住的楼盘因素，是最值得一说的诉求。 接下来的问题是,项目的受众，怎么看？ 第3章 阳明山水的客群圈层 探询 Path to victory 消费客群分析 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 他们是—— 社会中间层·行业有权者 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 各行的中高层管理人员、中小企业主、政府人员； 已奠定一定的事业基础，年收入在7万元以上； 年龄介乎40—50岁之间； 文化素质较高，讲究一点品位，喜欢一些文化，好面子； 他们消费比较理性，收入也不足以支撑别墅级豪宅； 消费客群分析 项目前期的销售，让我们知道，阳明山水吸引着 行政单位公务员 附近学校教师 经商及私企的商人与私企老板 白领阶级的职员、医生 …… 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 消费客群分析 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 消费客群 文化素质 居住理想 经济能力 面子问题 目光高远 阳明山水 品位 离尘不离城 景观高层 花园大社区 区域潜力巨大 消费客群分析 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 成交客户大多具有良好的家庭背景、社会地位较高、收入稳定，看重江北新区府影响力、海尔路发展潜力、追求高档社区生活、但不熟悉重庆楼市的郊县、外地的中高收入者！ （此部分资料来自阳明山水销售中心叙述） 消费客群分析 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 他们在项目周边上班，大