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2、礼仪之邦 为了不流失每一组到访的客户，即使在你很忙且无暇“照顾”到每一组客户时，你也能留下联系方式进行后续跟踪…… 简单的方法化解初次见面的陌生感 自我介绍，交换名片——最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你，即使客户没有名片也能很自然的留下姓名与电话。 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 华东城招商中心实战案例——人物背景 华东城招商中心实战案例——人物对话 华东城招商中心--xieyong 华东城招商中心实战案例： 人物背景： 客户A：林安老业主，自由职业，喜欢炒股，对投资较有看法；在渝中区歇台子有一套500平方米的自建房，马上要拆迁，赔偿费用比较高，一套房子算下来大概能陪200多万。目前手上有10万现金，剩余资金套在股票里面。对林安非常忠实。 客户B、C夫妇：B先生为重庆商会领导，C女士家为会计世家，家庭收入较好，资金充裕。但不喜风险投资，对自住房的要求比较高。 招商（置业）顾问A，招商（置业）顾问B 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 华东城招商中心实战案例——人物背景 华东城招商中心实战案例——人物对话 2、礼仪之邦 华东城招商中心--xieyong 客户A：请问…… 招商（置业）顾问A：啊，您好，请问有什么可以帮您？ 客户A：我想看看你们的房子。 招商（置业）顾问A：哦，欢迎参观林安**项目，我是招商（置业）顾