心脑血管治疗仪市场整合传播方案翰林公关.pptVIP

价格定位 价格定位 全国统一定价和调价 标准的价格体系将维护品牌的良好形象 全国统一的价格是管理渠道的重要方面 市场差隔定价 价格策略要有效达成营销目标 价格策略的指向是目标市场，不是漫天杀价的顾客 目标群体的支付能力 目标群体对产品的感知价值 价格定位 成本的产生是整个产品从研发开始一直到用户手中时发生所有的费用的单机分摊成本，其中包括：研发成本、生产制造成本、物流成本、渠道成本、企业管理成本、市场营销成本等 成本的分摊是根据产品的目标销量来计算的 预期利润值和阶段营销思路和产品定位是相关的 价格定位 第一阶段：吸脂定价 第二阶段：渐降定价 第三阶段：战术性定价 价格定位 促成阶段性营销目标的达成 新产品迅速被目标用户所认知和接受。第一阶段，弗朗家用弱激光新脑血管治疗仪期望能够打开的主要市场是家用医疗用品市场 通过价格的制定建立和维护品牌的定位与形象 通过优先的价格制定，奠定市场的价格标准，形成对于市场的领导能力（领导厂商，领导产品、领导品牌） 诱导顾客在所设定的最便利时间来采购（促销定价） 价格定位 产品或服务订高价位，以迅速吸收应得利润 短期内无竞争压力 由于产品具有独特性，故价格需求弹性不高 在产品普及之前，市场需求较为有限 价格定位 根据对产品的市场分析，建议第二阶段从产品正式推向市场一年左右开始。 通过价格策略，逐渐增加市场进入门槛 侵蚀竞争者的顾客基础,瓦解其所做的行