团险发展现状与未来趋势(庞涛).pptVIP

团险发展现状及未来趋势 团体业务管理部 庞 涛 团险发展现状几未来趋势 当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语 当前团险主流市场发展现状 1、市场规模的情况（截止到六月份） 中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。 太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6亿，市场占有率30.29%。 平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿，市场占有率24.06%。 新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4亿，市场占有率为6.07%。 泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险2.18亿，市场占有率为3.74%。 太平人寿团险保费完成2.4亿，其中长险2.1亿，短险0.3亿，市场占有率为0.65%。 当前团险主流市场发展现状 2、市场的主要策略 国寿的市场策略主要是提升效益，建设专业化的队伍，完善考核机制，加强对优质目标客户市场的开发，目前在国内寿险主体中其盈利能力排第一，是国寿的主要盈利渠道。 太平洋的市场策略是采用破坏式的销售方式，不断扩大市场份额，费用贴补很大，由于受其外资合作伙伴的压力已经于下半年全面转型，不做没有质量的业务。 平安的市场策略是效益