女装网店经营之思考基于女高中生的消费视角.docVIP

女装网店经营之思考一一基于女高中生 的消费视角 赵悦灵 江苏省梁丰高级中学 随着网络技术的普及和电商平台的大量出现，网购已经成为当前人们的主要消 费方式和生活习惯。文章立足于女高中生这一特定的消费群体，分析了当前女高 中生网购行为特点，结合3家女服装网店经营情况，探宄高中生女装网店经营 的注意事项，希望能给予经营高中牛.女装的网店一些参考，使得店铺在未来发 展的更好。 关键词： 女高中生；网购；思考;这些年来，网购市场在我国发展迅猛，淘宝网成为了目前中国最大的销售平台。 2017年1月我国的互联网络信息屮心发布丫第39次《屮国互联网络发展状况统 计报告》。在此《报告》中指出：截至2016年12月，我国网民规模达7. 31亿，普 及率达到53. 2%,其中10?19岁占20. 2%;相比2015年，2016年增加了 4000多 万人注册淘宝。从这此数据中可以看出，网购市场是相当巨大的，高中生也占了 一部分比例。 高中生的学习吋间长，学习压力大，能用于外出逛街购物的吋间较少，许多学 生为获得更便捷的购物体验，会利用零散时间在便捷的互联网购物平台进行购 买时尚、个性、新颖的心仪商品。一份调査显示高中生主要网购商品的种类分别 是服装及饰品、礼品、书籍类、电子产品类、食品类和护肤品等。其中排于前一 位的是服装，木文以服装为例来探究中学牛.女装网店经营注意事项，希望能给 予经营高中生女装的网店一些参考，使得店铺在未来发展的更好。 一、当前女高中生网购行为特点 （一）追求个性，紧跟社会潮流趋势 女高中生喜欢新鲜事物、爱美爱打扮，有强烈的好奇心，个性化消费需求迫切， 所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，通过服装来美化自我形象， 充分体现自身价值。当下流行什么，她们就会购买什么，紧跟社会潮流趋势。还 有网上所提供的商品品种非常繁多丑丰富，她们可以在网上寻找到自己想要可 日常生活中所找不到的稀有商品。 表1 3家服装网店经营情况比较  PASS旗舰店 宝贝总 1390 宝贝描述 4.8 服务态度 4.8 物流服务 4.8 关注人数 48.8 万  销量最多商品及 :量 新款T恤，820件 短T恤价格（元） 79?143 店铺风格 偏欧美风、嘻哈风 店铺装修特色 阁片很大  上新频率 秋装新品99元起 反季特惠周满400减200, 活动时间为6月21?25日 配合618有99元封顶活动 100元秒杀券（满300元使 用），限6月22?25日 （二） 追求实惠，价格相对低廉的商品更受欢迎 高中生作为一个比较特殊的消费群体，没有独立的经济来源，还不具有稳定的 购买能力，其消费行为比较倾向于购买相对低廉的产品。网上所卖商品的价格比 实体店的相对便宜的多，这样的话，在网上买商品就可以节约很多费用。网购时 她们会利用商家提供的商品信息货比三家，对同类商品会在网上对比价格、质量 和评价。 （三） 追求感性，易受他人的影响 女高中生消费比较感性，感性满足大于理性思考，注重感官的享受、情感的体 验、风格的展示、精神的愉悦和个性的张扬等。同时消费行为易受他人及营销广 告的影响，特别是同学或朋友评价不高的衣服，就不会购买或买了放在家里不 去穿。 二、3家女服装网店经营情况 平时关顾较多的服装网店是PASS旗舰店、mote旗舰店和森女部落，这3家 店铺目前经营得相对较成功，各有其特点。不面以这3家店为例来分析店铺经营 情况，表1中数据为2017年6月25日的数据，T恤是当季主打产品，表1中对 T恤价格进行了对比。 三、高中生女装网店经营的思考与建议 通过对PASS旗舰店、mote旗舰店和森女部落的比较，总结出高屮生女装网店经 营中注意事项如下。 （一） 进行科学的市场定位 高中生通常的年龄范围是16~18岁，网店经营者要对于他们的喜好能进行深入 的调査研究和精准的评估预测，从而可以更有针对性地满足高中生的需求，找 到自己独特的竞争优势或主打产品。销量最多商品PASS旗舰店是新款T恤，mote 旗舰店是背带牛仔裙，而森女部落是碎花连衣裙，三家店销量最多商品都不一 样。网店经营产品可趋于多样化而不是盲目的追求“全”。2017年6月5日在 淘宝网店对关键词“高中生女装”搜索，结果出现18个品牌，打开其中的戚米 旗舰店，店里既有在16~18岁年龄的衣服，也冇24^35岁年龄范围的衣服，这似 乎不太好。 （二） 、个性化设计更受欢迎 森女部落强调是 设计，销量很高，其被关注人数达590. 6万，比PASS旗舰 店和mote旗舰店关注人数要高的多。打开森女部落网店手机端底部有，点我惊 喜（联系客服，积分、 设计款、主题街）；活动速递（超级买家秀、领VTP专属特权、 设计征集、近期作品）， 设计很受高中生的喜欢，可以满足 个性化的消费心理，让她