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新春地板营销实施方案 　　金鼠贺新春 生活添新彩 一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；　　2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；　　二、目的　　1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；　　2、提高在终端的抓单成功率；　　3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；　　三、活动思路：　　1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；　　2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；　　3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；　　四、活动城市：　　1、上海地区所有经销商；　　2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；　　3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；　　五、活动标题：　　1、主标题　　华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩　　2、副标题　　XX年地板第一冲击波　　六、活动时间：　　XX年12月28日　——　XX年1月6日　　七、活动内容：　　即将来临、崭新的XX年　　海派文化、国际风尚的代表——华明地板　　携复古的奢华风潮，简约的经典主义　　富有创新的设计融合　　演绎灵感传奇　　带来最精致生活享受；　　1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；　　标准：　　①踢脚线 购买每平方米地板赠　米　长踢脚线；　　②樟木块 每　7平方米　地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；　　③防潮膜 每平方米地板赠送　平方米　防潮膜；　　注意：　　①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；　　②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*　90mm　，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；　　③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；　　④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；　　⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）　　2、享受XX年地板第一冲击波特惠；　　①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；　　②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；　　备注：　　①特价产品不享受“三件套”赠送；　　②特价产品必须在活动结束20天之内即　XX年1月26日前　付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；　　八、活动配合：　　1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）