新人如何正确起.pptVIP

新人易犯的错误 六.不愿意付出代价。(时间、金钱、 家庭) 一、起步的装备: 1、自用产品、学习 2、配置基本工具 (工具箱、光盘、照片、书籍、特刊） 3、培训3 X 3 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线） 二. 列名单 1.列总名单 2.筛选名单 1.有车有房的人 2.渴望成功的人 3.有营销经验的人 4.在某行业有影响力的人 5.很热心肠的人 6.用过产品感觉比较好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人 筛选名单 A类 符合7～9项 B类 符合5～6项 C类 符合3～4项 D类 符合1～2项 1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话） 三. 邀约 保持神秘但不欺騙 A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆) C－朋友 (准客户) 四、面谈（运用ABC法则） A B C 1、?会前的准备工作。 （1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。 ※场地的选择 　最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 　一定不要选择在C的家里或其公司 （3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推